Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля

Продажа бытовой химии – это удачный выбор бизнеса, поскольку такой товар всегда пользуется высоким спросом. Покупателями в основном выступают женщины, которые чаще всего приходят в магазин бытовой химии без определенной строгой цели. Кроме необходимого товара они приобретают ряд сопутствующих. К тому же, если женщины любят давать рекомендации знакомым – и если в вашем магазине будет оптимальное соотношение качества и цены, они обязательно вернутся еще раз и приведут подруг.

Женщины – не единственные клиенты магазинов бытовой химии. Широкий ассортимент будет востребован у самых разных сегментов, стоит лишь разнообразить базовый набор аксессуарами для мытья автомобилей или приспособлениями для дачи.

Продажа бытовой химии как бизнес

Бизнес по продаже бытовой химии выглядит несколько предпочтительнее, чем работа с цветами или продуктами. Сроки годности косметических и моющих средств намного длиннее, а потребность в них практически ежедневная.

Зубные пасты, косметика, чистящие и моющие средства и многое другое – за этими товарами потенциальные клиенты ходят в одно и то же место, наиболее удобное и оптимальное по цене.

Поскольку качество товаров в разных магазинах не может различаться, в отличие от цветов или овощей и фруктов, то на первый план выходит цена.

Чтобы бизнес был успешным, необходимо привлекать клиентов различными акциями, акционными предложениями и скидками на отдельные товары.

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

• реклама магазина;
• выбор помещения;
• составление ассортимента;
• подбор персонала и пр.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

• киоски и павильоны на остановках;
• торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
• автономные магазины;
• супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Данный вид бизнеса не требует получения специальной лицензии.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Не стоит брать помещение в подвальном помещении или цоколе: дополнительные преграды в виде ступенек психологически будут делать ваш магазин неудобным, и некоторых процент потенциальных покупателей может пройти мимо.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией.

Ремонт помещения может быть косметическим и нейтральным, а можно, если позволяет бюджет, составить проект дизайна и воплотить в нем оригинальные интерьерные решения.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

• торговые стеллажи;
• витрины;
• полки под порошки и прочие габаритные товары;
• подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

• бухгалтера;
• двух продавцов;
• товароведа.

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

Зарплата продавцов обычно состоит из фиксированной суммы оклада и процента с продаж. Это служит для персонала дополнительной мотивацией к выполнению планов продаж и заставляет их работать качественнее и эффективнее.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

• косметических средств;
• моющих и чистящих средств;
• средств для ухода за кожей и телом;
• бытовой химии;
• сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

В магазине должны присутствовать товары, которые станут дополнением к бытовой химии: различные специальные тряпки для окон и стекол и пр.

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Как привлечь покупателей

Думая о том, как привлечь покупателей, важно в первую очередь решить, как назвать магазин бытовой химии. Название должно быть простым, но в то же время броским и запоминающимся, содержать смысловую аналогию с тематикой бизнеса и быть на русском языке. Хорошие названия – «Мойдодыр», «Крем», «Косметический рай», эти магазины уже успешно работают на рынке.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Сниженная цена компенсируется за счет продажи сопутствующих средств, магазин не терпит убытков, но завоевывает популярность среди клиентов.

Рентабельность бизнеса

Накрутка на ассортимент составляет в среднем 80-100%. Это значит, что при условии вложения в товар на 500 тысяч рублей, предприниматель вправе ожидать прибыли до 450-500 тысяч с этого товара. Реализация товара довольно быстрая, при условии хорошего месторасположения, что формирует рентабельность бизнеса на уровне 50-60%.

Расходы на первых этапах работы можно существенно сократить, если работать в магазине самостоятельно. В таком случае ежемесячные затраты составят 20-30 тысяч рублей – это стоимость арендной платы. Прибыль же от ежедневных продаж (при условии 10-15 покупок в день) составит от 90 тысяч рублей.