Нужна консультация?

Как открыть шоу-рум одежды

Для человека, близкого к индустрии моды и дизайна, неплохим началом бизнеса может быть открытие show room, демонстрирующего одежду. Такие заведения популярны в определенных кругах, а их доходность показывает неплохие результаты. Рассмотрим основные аспекты этой идеи.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!

Особенности проекта

Пожалуй, начать следует с разъяснения понятия и определения, что такое шоу-рум одежды. Вообще, классический формат подобных заведений предполагает показ образцов коллекции и подписание договоров на ее поставки с заинтересованными компаниями. Здесь, как правило, проходят переговоры представителей реализатора с дизайнерами. Правда, в России общепринятые правила претерпели некоторые изменения. Так, приходя в эти комнаты, клиенты могут и приобрести понравившийся товар. То есть, заведение является неким аналогом бутика, где вещи представлены лишь в единственном экземпляре.

Что такое шоу-рум одежды
Шоу-румы одежды предназначены, прежде всего, для демонстрации и продвижения моделей определенных брендов, а не их реализации

Конечно, суть работы таких залов состоит в демонстрации моделей, чтобы обратить внимание потенциальных клиентов на лучшие образцы. Само собой, важно четко знать свою аудиторию. Ведь площадка не может работать по типу тривиального магазина – обычно там практикуется вход по пригласительным билетам. Как правило, вашими посетителями могут стать владельцы торговых точек соответственного направления или обеспеченные поклонники определенных брендов. Когда в городе имеются подобные люди в достаточном количестве, можно смело приступать к реализации такой идеи, как открыть свой шоу-рум одежды.

Этот бизнес имеет неоспоримые преимущества. Ведь обычно конкуренция здесь невысока, а спрос клиентов лишь растет. Кроме того, занимаясь самостоятельным моделированием одежды, обуви или аксессуаров к ней вы сможете очень неплохо заявить о собственной торговой марке на рынке.

Такие залы позволяют наиболее выгодно и привлекательно продемонстрировать достоинства эксклюзивных моделей для потенциальных покупателей. Так что, грамотная и обдуманная концепция, правильный выбор формата и четко составленная стратегия помогут новичку в этом, казалось бы, сложном вопросе. Поскольку проект выглядит весьма перспективным, рассмотрим немного подробнее, как открыть шоу-рум одежды.

Как открыть шоу-рум одежды
Планируя такой проект, определитесь с его форматом и масштабами деятельности

Для молодого талантливого кутюрье отличным шансом заявить о бренде будет основание выставочного зала своих моделей. Безусловно, не все начинающие предприниматели настолько близки к миру моды, однако, все же, планируют работать именно в этом направлении. Для них будет уместным открытие заведения, где представлена одна или несколько разных торговых марок. Здесь целесообразно ориентироваться только на предпочтения публики.

Поговорим о юридических нюансах

Большинство новичков организуют подобные комнаты нелегально. Правда, такой подход часто оказывает им не самую лучшую услугу. При выявлении нарушений закона владельцу грозит серьезный штраф, а заведению – закрытие. Поэтому не пожалейте немного времени и оформите свое предприятие должным образом.

Документы для открытия шоу-рума одежды
Легализация бизнеса убережет вас от многих возможных проблем с государственными органами контроля

Сначала нужно определиться со статусом. Оптовая реализация изделий предполагает оформление АО, а розничная торговля – ИП. Само собой, наличие сертификатов соответствия продукции государственным стандартам качества будет обязательным. Кроме того, сотрудничая с иностранными кутюрье, придется подумать и о таможенных документах на этот товар. Формат деятельности, предусматривающий исключительно демонстрацию моделей, станет хорошим решением. Так, отпадет необходимость вникать в правовые нюансы коммерческого направления работы.

Выбираем выставочную площадку

Следует предусмотреть множество нюансов еще перед тем, как открыть шоу-рум одежды. Бизнес-план поможет новичку систематизировать вопросы технического, организационного и экономического характера. Конечно, важную роль в становлении дела играет выбор помещения, так что, уделите повышенное внимание этому этапу.

Помещение для открытия шоу-рума одежды
Ваше помещение салона должно быть достаточно просторным, чтобы удобно и выгодно расположить там все образцы одежды

Вообще, такие заведения можно организовать и у себя в квартире, хотя, все же, целесообразно позаботиться о поиске отдельного здания. Его площадь зависит от масштабов проекта и ваших материальных ресурсов. Обычно габариты подобных залов начинаются с 25 м².

Хорошим примером для отечественных бизнесменов могут послужить демонстрационные площадки китайских предпринимателей. Они стараются организовать заведение в просторном помещении, чтобы максимально обеспечить удобство клиентов во время изучения образцов одежды. Средний размер их залов составляет около 80 м². Само собой, следует учесть опыт Китая и стараться подобрать большое и просторное помещение.

Безусловно, без проведения реконструкции и выполнения высококлассной отделки здания тут не обойтись. Попытайтесь не экономить на этом – ведь главная аудитория клиентов будет состоять из людей, имеющих отличный вкус и чувство стиля. Пожалуй, оптимальным решением здесь будет оплата работы профессионала в создании проекта и декорировании помещения. Говоря о деньгах, можно утверждать, что площадь в 40 м² у вас получиться арендовать за 38 000 рублей (небольшие города), а проведение ремонта обойдется порядка 270 000 р.

Меблировка и оснащение

Несомненно, успех дела во многом зависит от хорошо подобранной обстановки и удачного демонстрационного оборудования. Вам предстоит приобрести разнообразное оснащение зала следующих категорий:

  • мебель;
  • экспозиционные стенды;
  • звуковые и световые системы.

Итак, начнем с меблировки помещения. Потребуется закупить мягкую мебель, журнальные столики, пуфики, напольные вешалки для верхней одежды или вместительный шкаф – все оборудование должно отвечать общей стилистике зала и предполагать максимальный комфорт посетителей. Само собой, мелкие аксессуары и удачно подобранный текстиль помогут завершить общую картину.

Далее, составьте перечень выставочного оборудования. Здесь достаточно приобрести вешала и плечики, манекены в полный рост или торсы, зеркала, а также оборудовать примерочные. Для элементов, дополняющий образ, например, бижутерии, закупите несколько стеклянных вращающихся витрин, а для обуви – отдельные подиумы.

Оборудование для открытия шоу-рума одежды
Оборудование должно быть презентабельным и соответствовать общему стилю зала

Не забывайте о подсветке продукции. Грамотное освещение зала создаст наиболее выигрышный вид представленных моделей. Хорошая подсветка примерочных станет последним аргументом для покупателя в решении приобрести или заказать товар. Дополнить общую атмосферу можно приятными музыкальными композициями и особым неповторимым ароматом. Чтобы достойно оформить небольшую площадку для экспозиции, потребуется вложить примерно 380 000 рублей.

Определимся с поставками

Выбор ассортимента – важный и требующий ответственного отношения к делу вопрос. Конечно, предприниматели, сами являющиеся конструкторами моделей, вряд ли столкнуться с этой проблемой. Другие же бизнесмены ищут иные пути наполнения выставочной площадки. Среди самых популярных вариантов поставок считается работа с аутлетами. Здесь представлен огромный выбор готовых изделий от разных производителей по вполне приемлемым ценам. Само собой, здесь вы сможете приобрести отдельные модели или целую коллекцию. Однако при величине скидок, доходящих тут до 70%, покупка будет очень выгодной.

Как открыть свой шоу-рум одежды
Аутлеты — хороший выбор для наполнения ассортимента вашего шоу-рума

Работая с предприятиями, предлагающими готовые модели, придется приобрести заранее оговоренную партию одежды минимум на 30 000 рублей. Кроме того, дальнейшее сотрудничество возможно по проспектам, которые предлагает изготовитель. Также неплохим вариантом будет партнерство с ателье, выполняющим пошив на заказ. Единственным недостатком здесь является лишь необходимость оставлять заявку на товар за месяц до его появления в вашем заведении.

Некоторые предпочитают работать с оптовиками. На таких складах можно найти продукцию с огромными скидками, но приобрести вы должны партию, стоящую минимум 60 000 рублей. Еще одной альтернативой будут онлайн-закупки. Правда, здесь высока вероятность понести убытки из-за недостаточного качества изделий.

Большинство специалистов считают, наиболее приемлемым вариантом для новичков станет такая идея, как открыть шоу-рум одежды из Китая. Ведь многие производители этой страны готовы предложить товар неплохого качества по цене, в десять раз ниже его рыночной стоимости. Пожалуй, недостатком такого сотрудничества будет только обязанность стать официальным дилером компании-производителя.

Правила работы залов

Поскольку наш обзор ориентирован на новичков, кратко оговорим некоторые нюансы работы таких салонов. Так, старайтесь предложить вниманию посетителей хороший выбор качественной продукции. Желательно максимально дополнять каждую представленную модель всем необходимым: обувью, аксессуарами, бельем, украшениями. Причем продуманная экспозиция и удобство подхода клиента к изделиям способствуют росту имиджа вашего зала.

Периодическое поступление новинок станет для бизнеса жизненной необходимостью. Лишь так вы сможете удержать наиболее платежеспособных и перспективных покупателей. Само собой, последние образцы следует размещать на самом эффектном и заметном участке салона.

Теперь несколько слов о конкретном направлении деятельности. Безусловно, в небольших городках сложно найти достаточное число людей, которые готовы регулярно посещать ваше заведение. Здесь существует оригинальный и успешный метод: откройте свадебный выставочный зал. Ведь такое событие обычно требует особого подхода, и клиенты не жалеют денег на выбор эксклюзивного наряда.

Свой бизнес с нуля: шоу-рум одежды
Максимальный комфорт для посетителей и удобный доступ к моделям — главные критерии успешной работы заведения

Что касается поставщика вещей для этой идеи, тут уместно заключить соглашения с ателье, работающим в таком направлении. Скорее всего, вы легко найдете, где взять модели – ведь партнерство будет взаимовыгодным и плодотворным. Дополнить платья различными необходимыми элементами можно, самостоятельно закупая сопутствующие аксессуары на вышеперечисленных площадках.

Сотрудники салона

Бизнес-план открытия шоу-рума одежды всегда учитывает момент найма работников. Конечно, маленькое помещение, специализирующееся лишь на показе или розничном предложении товара требует всего одного консультанта. Само собой, владелец площадки, имеющий представление о современных тенденциях и трендах, может не привлекать к этой работе посторонних людей. Правда, когда вы все же не уверены в собственных знаниях и силах, уместно предложить это место профессионалу – дизайнеру или опытному кутюрье.

Персонал для открытия шоу-рума одежды
Для небольших выставочных площадок достаточно одного грамотного консультанта

Открывая масштабное предприятие и планируя осуществлять оптовые сделки, разумно открыть вакансии двух консультантов, бухгалтера, товароведа и арт-менеджера. В этой ситуации выплаты заработной платы сотрудникам составят от 100 000 рублей. Однако для начинающего бизнесмена неуместно запускать проект таких масштабов. Так что, наем одного специалиста обойдется всего в 22 000 рублей.

Анализ выгоды бизнес-идеи

Конечно, любой проект нуждается в тщательной проработке и экономической оценке. Проведем ее. Итак, на старте бизнеса потребуются деньги на обеспечение таких позиций:

  • оформление – 15 000;
  • аренда на период реконструкции – 76 000;
  • оформление интерьера и перепланировка – 270 000;
  • оборудование – 380 000;
  • товар для начала работы – 120 000;
  • другие расходы – 69 000.

Запуск площадки возможен при наличии суммы в 930 000 рублей. Мы оценивали товары среднего сегмента, выбор же мировых брендов пропорционально увеличит этот показатель. Определим текущие расходы. Они будут таковы:

  • аренда – 456 000;
  • зарплата – 264 000;
  • поставки – 720 000;
  • налоги – 144 000;
  • другое – 106 000.

Год работы зала обойдется в 1 690 000 р. При ежегодных оборотах в 2 400 000 р. ваша прибыль, равная 710 000 рублей позволит отбить вложения за 16 месяцев.

Бизнес-план открытия шоу-рума одежды
Предварительные расчеты рентабельности определят, выгодным ли будет проект

Конечно, рентабельным бизнес будет лишь при достаточном числе заказчиков и покупателей выставляемых вами моделей. Причем эксперты отрасли рекомендуют обратить внимание исключительно на демонстрационный формат заведений. Как правило, их выручка в два раза превышает размер оборота залов, практикующих розничные продажи. Хотя конкретное решение зависит еще и от специфики города.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно!

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о