Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России

На территории Российской Федерации открыто огромное количество секонд-хендов, которые пользуются повышенным вниманием как малообеспеченных, так и вполне состоятельных граждан. Такие магазины привлекают внимание покупателей тем, что в них можно найти не только б/у вещи, но и новую, одежду, вышедшую из моды, принадлежащую всемирно известным брендам. Именно большой потребительский спрос и заставляет многих начинающих предпринимателей развивать свой бизнес в этом направлении. Задумываясь над тем, как открыть свой секонд-хенд, что для этого нужно, им следует узнать множество нюансов и действовать в определенной последовательности: оформить различные документы, найти хороших поставщиков и место для торговли, а также разработать эффективную стратегию.

Что это такое секонд-хенд

В большинстве случаев на территорию Российской Федерации поношенная одежда поступает из стран Европейского Содружества. Это связано с тем, что у европейцев принято избавляться от старых вещей. Для этих целей за границей созданы специализированные пункты приема, где принимают старые и новые вещи, в которых больше не нуждаются владельцы, за символическую плату. Из приемных пунктов одежда поступает на оснащенные специальным оборудованием, посредством которого осуществляется ее санитарная обработка, фабрики. После чистки и дезинфекции вещи передаются в сортировочный цех, откуда направляются в реализацию. На отечественный рынок секонд-хенд поставляют крупные поставщики, которые работают как с владельцами торговых точек, так и с мелкими оптовиками. Перед тем, как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России, бизнесменам необходимо найти несколько деловых партнеров, которые смогут обеспечить регулярные поставки. 

На какие категории подразделяется секонд-хенд

Те субъекты предпринимательской деятельности, которые уже давно работают в этом бизнес-направлении, знают, что секонд-хенд является неоднородным. Для того чтобы получать максимальные прибыли начинающим предпринимателям необходимо разбираться в классификации таких товаров:

1. Товар первого сорта. К этой категории относится качественная одежда, бракованные вещи, аксессуары и обувь.
2. Товар второго сорта. В эту категорию следует включать бракованную и слишком изношенную одежду.
3. Товар третьего сорта. Эта группа формируется из вещей и обуви, которые часто находятся в плачевном состоянии.
4. Крем – одежда, бывшая в употреблении небольшой промежуток времени. В этой категории не может присутствовать брак, и достаточно часто встречаются абсолютно новые вещи.
5. Экстра – преимущественно новые вещи или же одежда после носки, но в очень хорошем состоянии (допускается износ не более 10%).
6. Люкс. В этой категории находятся новые вещи с магазинными этикетками. Также сюда может относиться одежда, износ которой не превышает 5%.

Как выбрать достойного поставщика

Выбор поставщика — это всегда ответственный момент

Субъекту предпринимательской деятельности, который планирует открыть секонд-хенд, нужно помнить, что от надежности поставщика, его порядочности, будет зависеть половина успеха. Некоторые бизнесмены, которые делают первые шаги на отечественных «бизнес-просторах», предпочитают сотрудничать с мелкими оптовиками, обслуживающими их населенный пункт. Если владелец секонд-хенда будет регулярно закупать большие партии товара, то он может рассчитывать на дополнительные скидки. Перед тем, как начать заниматься секонд-хендом, и заключить договоры с такими поставщиками, субъектам предпринимательской деятельности необходимо провести мониторинг местного ранка, чтобы ознакомиться с действующими ценами и существующими условиями.

Владельцы секонд-хенда могут начать сотрудничество с фабриками, которые осуществляют прямые поставки секонд-хенда. Так как такие предприятия находятся за рубежом, бизнесменам рекомендуется освоить иностранный язык, например, английский, или привлекать к сотрудничеству переводчика.

Найти фабрики можно посредством интернета, введя в поисковую строку тематический вопрос. Перейдя на официальный сайт фабрики, директор магазина сможет получить необходимую контактную информацию.

Перед тем, как построить бизнес на секонд-хенде, начинающим предпринимателям придется несколько раз съездить за границу, чтобы заключить договора с иностранными фабриками-партнерами.

Как выбрать помещение под секонд-хенд

Для того чтобы рассматривать секонд-хенд как бизнес (отзывы в кругу предпринимателей в основном положительные) субъектам предпринимательской деятельности необходимо провести большую работу, в частности найти подходящее помещение. Для этих целей идеально подойдет отдельно стоящее одноэтажное строение, либо торговый зал, площадь которого превышает 40 кв. м. Начинающий предприниматель может оформить помещение в аренду, так как для его приобретения необходим довольно большой стартовый капитал.

При выборе района для открытия магазина следует учитывать несколько нюансов:

• на окраинах обычно живут малообеспеченные люди, которые не могут себе позволить дорогостоящую одежду, поэтому секонд-хенд будет пользоваться у них большой популярностью;
• в элитных районах живут преимущественно богатые люди, предпочитающие брендовую одежду и не посещают такие торговые точки;
• популярность секонд-хенда в спальных районах обусловлена тем, что здесь проживают не только малообеспеченные, но и состоятельные люди, не брезгующие одеждой из Европы.

Важный момент! Предприниматели должны учитывать существующие в России санитарные нормы, которые запрещают открывать секонд-хенды в непосредственной близости (на одной территории) с магазинами, реализующими продукты питания.

Обустройство магазина

Обустройство помещения

В помещении, которое будет использоваться под секонд-хенд, нет необходимости делать дорогостоящий ремонт, достаточно привести его в аккуратное состояние (поменять обои, покраску, побелку). Для того чтобы покупатели смогли хорошо рассмотреть товар, следует провести освещение в местах расположения витрин и прилавков. В обязательном порядке нужно установить примерочную (можно несколько), в которой будет стоять зеркало во весь рост, коврик и крючки для одежды и сумок.

Перед тем, как открыть секонд-хенд и думать с чего начинать бизнес, план помещения торговой зоны может помочь начинающим предпринимателям грамотно расположить стеллажи.

Специалисты рекомендуют располагать вещи и аксессуары из Европы не только на специальных прилавках и витринах, но и на вешалках и манекенах, которые обычно размещаются вдоль стен (чтобы покупатель мог самостоятельно дотянуться до любого изделия).

При этом стоит сразу разделять женские, мужские и детские товары, чтобы не облегчить посетителям процесс выбора. В обязательном порядке в магазине должен стоять кассовый аппарат, который предварительно регистрируется в контролирующих органах (ФНС). Также следует обустроить место продавца-кассира и столик, на котором будет выполняться упаковка приобретенной продукции.

Что касается ассортимента магазина, то здесь предпринимателям следует ориентироваться на вкусовые предпочтения потребителей. Именно поэтому, перед тем как начать бизнес секонд-хенд с нуля, необходимо провести маркетинговые исследования и опрос местных жителей. В большинстве случаев, ассортимент товаров в таких магазинах формируется в следующих пропорциях:

• женская одежда – 70%;
• детская и мужская – 30%.

Показатели могут меняться в зависимости от месторасположения секонд-хенда (субъектам предпринимательской деятельности нужно учитывать потребности целевой аудитории). В каждой партии товара из Европы присутствует определенный процент брака, который владелец магазина может реализовывать в качестве ветоши (пользуется большой популярностью особенно среди людей, занимающихся строительством).

Как подобрать персонал

Подбор персонала

К процессу формирования штатных сотрудников субъектам предпринимательской деятельности необходимо подойти со всей ответственностью, так как они будут иметь доступ к деньгам и другим товарно-материальным ценностям. Если среди знакомых нет желающих работать в магазине, следует обратиться в компанию, специализирующуюся на подборе персонала. Для торгового помещения, площадь которого составляет 40-50 кв. м., достаточно нанять одного продавца-кассира. Предпринимателю, имеющему более просторное помещение, придется увеличить штат сотрудников минимум на одного кассира-продавца и бухгалтера. Также стоит задуматься над тем, кто будет осуществлять погрузку-разгрузку товара и уборку магазина. Такие сотрудники могут быть приходящими-уходящими, и их не обязательно вводить в штат.

Документальное оформление магазина секонд-хенд

Начиная бизнес на территории Российской Федерации, каждый человек обязан в обязательном порядке зарегистрироваться в статусе субъекта предпринимательской деятельности (рекомендуется открывать ИП, но можно и фирму). В процессе проведения регистрационных мероприятий начинающий бизнесмен должен самостоятельно выбрать систему налогообложения, в противном случае он автоматически будет определен на общую систему. Рекомендуют заранее узнать у специалистов, перед тем как открыть секонд-хенд, выгодно ли будет находиться на ЕНВД или УСН. После оформления всех свидетельств, владелец магазина должен обратиться в санэпидемстанцию и пожарную инспекцию, для получения разрешительной документации. В обязательном порядке у предпринимателя должен быть на руках сертификат СЭС (он действителен на протяжении 3-х лет), который выдается непосредственно фабрикой, на которой осуществляется санитарная обработка бывших в употреблении вещей.

Ценовая политика секонд-хенда

Ценовая политика

После того, как в магазин поступит первая партия товара, предпринимателю необходимо рассортировать все вещи по группам. Все бракованные вещи будут продаваться на килограммы, в качестве ветоши, и на них нет смысла устанавливать высокую цену. Все остальные товары из Европы необходимо тщательно осмотреть, и обратить внимание на следующие моменты (могут повлиять на стоимость):

• наличие затяжек;
• состояние ткани в области локтей, подмышек, рукавов;
• наличие пятен, дырок и прочих повреждений.

Все хорошие вещи следует отложить отдельно и оценивать поштучно. На качественную одежду владелец магазина может поставить очень высокую наценку от 100% до 150% (важно соблюдать маржу).

Большую часть вещей, которые прошли сортировку, можно определить в отдельную торговую зону, и повесить ценник «все по 350 рублей».

Одежду с небольшими изъянами нужно реализовывать со скидками, например, устроить 50% распродажу.

Бизнес-проект секонд-хенда

Бизнес-планирование

Каждый начинающий предприниматель должен разработать перед тем, как открыть секонд-хенд, бизнес-план, в котором будет учтены:

• стратегия развития бизнеса;
• финансовые и организационные моменты, на которые нужно ориентироваться в работе.

Для магазина, площадью 45 кв. м., финансовая часть бизнес-проекта будет выглядеть следующим образом:

Издержки предпринимателя:

Из таблицы видно, что субъекту предпринимательской деятельности достаточно иметь от 600 000 до 750 000 рублей собственных или заемных средств, чтобы открыть в России магазин секонд-хенда. В большинстве случаев вложения окупаются за 10 – 12 месяцев, после чего бизнесмен начинает получать со своей торговой точки чистую прибыль. При удачном расположении магазина и при наличии хорошего ассортимента (ходового товара), эти сроки могут существенно сократиться.