Что такое диверсификация и чем это полезно для бизнеса

Однажды бизнесмену срочно понадобилось перевезти большое количество деталей на свою фабрику. Часть из них он отправил быстрым и дорогим самолетом, чуть большую часть – менее дорогим, но и менее быстрым грузовиком. А большинство привез железной дорогой. В результате производство не простаивало ни минуты, расходы на транспортировку были оптимизированы.

Вот так и работает диверсификация – одновременное выполнение одной и той же задачи с помощью разных инструментов. Поскольку основной задачей предпринимателя является получение прибыли, то становится понятно, что такое диверсификация бизнеса – это использование различных каналов получения прибыли.

Для чего нужна диверсификация

В меняющихся реалиях разделение потока прибыли на несколько ручейков становится гарантией стабильности. В мире предпринимательства много примеров, когда вовремя проведенное перераспределение направлений деятельности выводило компании на новый уровень.

В конце XIX века тысячи предпринимателей занималось изготовлением карет и колясок. Как только эпоха лошадей прошла, они канули в прошлое, хотя могли изготавливать отличные лакированные кареты. Которые стали никому не нужны.

Похожая судьба постигла Кодак и Фуджи, известных производителей фотопленки и фотобумаги. Они до сих пор не пришли в себя, после прихода эры цифровой фотографии. А ведь диверсификация производства могла бы это изменить. Это были лидеры рынка, с гигантскими производственными, техническими и финансовыми возможностями.

XXI век предъявляет еще более строгие требования, технологии развиваются с космической скоростью. Лидеры рынка меняются, на данный момент на верхушке находятся Google и Apple. Два десятилетия назад представить, что поисковая система стала самой дорогой компанией мира, было бы невозможно. Просто потому, что люди не знали, что такое поисковая система.

Специализация является термином, противоположным диверсификации.

Предприниматель в поисках оптимальной стратегии развития зачастую пытается выбрать, в каком направлении ему двигаться.

Парадокс в том, что хотя термины противоположны, есть возможность одновременно идти по обоим направлениям, бизнес допускает такие каламбуры. Для этого необходимо знать виды диверсификации и основные стратегии развития.

Горизонтальная и вертикальная

Особенностью такого развития является опора на имеющийся опыт. Она не спасет от глобального изменения бизнес-климата, но позволит нарастить мощности, занять доминирующее положение на рынке и уберечься от мелких колебаний конъюнктуры.

Движение вширь

Горизонтальная диверсификация позволяет продать дополнительное количество товаров или услуг потребителям, которые уже имеются у компании. По своей сути это расширение ассортимента, на примере это выглядит так: производитель молока стал выпускать кефир.

Потом еще нарастил мощности, и поставил линию по изготовлению йогурта. А чтобы окончательно завоевать рынок, открыл сыродельный цех. Иногда в учебниках ставят знак равенства между горизонтальной и концентрической стратегиями диверсификации, это один и тот же термин.

Вглубь и ввысь

Чтобы пояснить данную стратегию, необходимо ввести понятие производственной цепочки. Из примера выше это выглядит так:

1. Крестьянин накосил травы.
2. Вырастил корову, подоил ее.
3. Продал молоко производителю молока, который сварил йогурт.
4. Йогурт привезли в магазин и продали покупателю.

Если молокозавод купил молочную ферму, открыл розничный магазин, то он действует по стратегии вертикальной диверсификации.

Недостаток, которыми обладают вертикальная и горизонтальная диверсификация, только один – если потребитель решит, что квас или другой инновационный продукт вкуснее, то эта стратегия не поможет избежать неприятностей.

Конгломеративная стратегия

Конгломерация – это соединение несвязанных между собой предметов. И такая стратегия предполагает, что бизнес начинает деятельность в области, где он до сих пор не присутствовал, за счет перенаправления финансовых потоков.

Данный прием спас много производителей во время кризиса 2008 года, когда прибыль от финансовых подразделений промышленных гигантов покрывала убытки, которые те несли от спада продаж.

Конгломеративная стратегия подразделяется на множество других:

• Производственная. Организация выпуска абсолютно новой продукции, не связанной с основным направлением.
• Финансовая. Использование финансовых инструментов компанией, ранее занимавшейся другим предпринимательством.
• Региональная. Выход на рынки иных регионов.
• Международная. Открытие бизнеса в других странах.

Здесь нет ограничений. Законодательно разрешено открывать дочерние фирмы, филиалы в иных регионах, это стратегия диверсификации с неограниченными возможностями.

Как выбрать правильное направление

Такой выбор всегда встает перед успешными предприятиями – куда двигаться дальше.

Если есть свободные ресурсы, то надо или расширять имеющееся производство, или выходить на новые рынки. Или заняться инвестиционной деятельностью в других областях, диверсифицировать это не производить новый товар, а получать доход новым способом.

Анализ текущей деятельности

Он предусматривает изучение стабильности предприятия и динамики развития. Так как текущая деятельность станет донором, придется изучить, а может ли она отдать часть ресурсов без ущерба для себя.

Кроме того, потребуется рассмотреть стабильность отрасли целиком, в динамике.

Если все конкуренты несут убытки, то имеет смысл подумать о конгломератной стратегии, в противном случае следует выявить скрытые резервы в горизонтальной или вертикальной области.

Выбор направления

Зачастую хорошая диверсифицированность – это результат удачного стечения обстоятельств. На этом этапе перед бизнесменом открыты все пути, и он действует по принципу мозгового штурма. То есть рассматривает все идеи, от консервативных до авантюрных.

Хорошим помощником в правильном выборе станет изучение макроэкономической ситуации. Во все времена одни отрасли были на подъеме, а другие сползали вниз. Так эра железных дорог, приносивших огромные доходы американским магнатам, сменилась потрясающей доходностью нефтяных компаний, поэтому стоит изучать тенденции, а не статику.

Оценка направления

После того, как выбрана стратегия, необходимо сконцентрироваться на глубоком анализе конкретных бизнес-идей. Инвестиции в производство продуктов питания разделяется на производство, переработку, реализацию.

При этом есть региональная составляющая, например магазин в Москве и городе Сызрань приносят разный доход. При этом магазин на Пресненской набережной и в Котельниках тоже между собой различаются. Как и продукты питания, которые разделяются по ценовым категориям и предпочтениям покупателей.

Вывод

Чтобы диверсификация компании прошла успешно, необходимо выбрать минимум 5 вариантов решения, после чего составить подробный бизнес-план каждого из них. После получения абсолютных цифр будет принято правильное решение, в противном случае велик риск совершить роковую ошибку.