Нужна консультация?

Должностная инструкция менеджера по продажам

Менеджер по продажам – сотрудник частной или государственной фирмы, имеющий в своих полномочиях возможность распоряжаться товарно-материальными ценностями в области их покупки и продажи. Основная цель данного сотрудника – реализация товара с выгодой для компании, в которой он работает. Рассмотрим, что входит в должностные обязанности менеджера по продажам, а также образец должностной инструкции.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 500-96-41
Это быстро и бесплатно!

№ 1 — Общие положения

Сотрудник имеет отношение к части руководителей и находится непосредственно в подчинении директора компании, то есть может трудоустраиваться или увольняться под его руководством.

Должность может занимать только лицо, имеющее высшее профессиональное образование в этой области, обязательно по специальности менеджмент, приветствуется наличие пройденной дополнительной подготовки.

При работе сотрудник принимает во внимание несколько документов, сводов правил и норм, к которым относятся:

  • законодательные акты, способствующие регламентации хозяйственных и рекламных операций;
  • устав предприятия и учредительные документы;
  • правила и полномочия, имеющие отношение к распорядку труда;
  • приказы, полученные со стороны директора фирмы;
  • настоящая должностная инструкция.
 основные функциональные обязанности менеджера отдела продаж
Сотрудник обязуется владеть информацией о законах и актах, основах формирования и существования рыночной экономики, порядке образования цен, особенностях налогообложения, теории и практике деятельности менеджера, организации рекламы, методиках реализации.

Кроме того, в компетенции менеджера по сбыту находятся и другие данные – технологии производственного процесса, порядок и разработка договоров, стандартизация и сертификация товаров, ее особенности, нормы охраны трудовой деятельности, хозяйственное законодательство.

Если сотрудник, занятый на этой должности, отсутствует на рабочем месте, его обязанности выполняет заместитель, в ответственность которого и попадает регулирование деятельности, права и обязанности.

№ 2 – Функции менеджера по продажам

Рассматривая функции данной профессии, можно выделить несколько элементов, принимаемых во внимание работодателями:

  • работа по продаже готовой продукции, услуг;
  • общение с деловыми партнерами;
  • оказание методической помощи руководителям по любому вопросу;
  • обучение сотрудников с целью повышения их квалификации и получения персоналом новых знаний;
  • руководство рабочим процессом, распределение обязанностей между сотрудниками;
  • создание безопасных условий труда для коллег и исполнительных сотрудников.

№ 3 – Обязанности менеджера

  • Ведение эффективной организации работ по продажам в области сбыта продукции и возможной поставки потребителям. Ключевое условие – соблюдение сроков поставки, количества товаров.
  • Прилагать усилия для принятия участия отделом сбыта в подготовительных мероприятиях по прогнозам, проектам и перспективным планам производства и продажи. Осуществление проведения маркетинговых исследований, изучение спроса.
  • Организация, подготовительные мероприятия и работы по заключению договоров, связанных с поставками продукции. Обеспечение работ по согласованию условий поставок.
  • Должностное руководство работой по составлению планов в части поставок, а также их соотношение с производственной программой, чтобы обеспечить сдачу готовой продукции в установленные сроки, согласно заказам и составленным договорным отношениям.
  • Принятие мер касательно обеспечения плановых достижений в области продажи, своевременное получение заказов и их компетентная обработка в рамках деятельности компании.
  • Организация приемки продукции от поставщиков на склады, ответственность за хранение и подготовительные работы перед транспортированием на транспорте, погрузочных агрегатах.
  • Разработка и введение в эксплуатацию определенных стандартов компании, касательно хранения и продаж, а также перевозок продукции. Принятие участия в мероприятиях, связанных с совершенствованием сети сбыта, доставки и прочих работ.
  • Принятие участия в организации выставочных мероприятий, а также в области рекламы. Организация обязательных работ по оптовой торговле, принятие мер по обеспечению поступления наличных и безналичных денег.
  • Обязательное рассмотрение поступающих от покупателей претензий, срочное реагирование и подготовка ответов на иски.
  • Ведение профессиональных работ по учету выполнения заказов и договорных отношений, остатков непроданной продукции, оформление документов по сбыту, отчетности, выполнение плана продажи и соответствие нормам.
 что входит в должностные обязанности менеджера по продажам образец
Менеджер осуществляет руководство сотрудниками, которые находятся у него в подчинении, разработку программ поощрительного и мотивирующего характера для улучшения качества работы каждого из них и компании в целом.

№ 4 — Права

Рассматривая образец должностной инструкции менеджера по продажам, стоит уделить внимание правам и полномочиям сотрудника:

  • Ознакомление с проектами и решениями руководителей и вышестоящих служб, связанных со спецификой деятельности лица.
  • Внесение предложений касательно улучшения деятельности фирмы и повышения эффективности и производительности труда каждого сотрудника, занятого в сфере продаж.
  • Уведомление руководителя о недостатках работы схемы и внесение предложений корректировочного характера.
  • Работа с документацией – ее подписание и визирование.
  • Проведение работ с руководителями других подразделений с целью получения информации, выявления слабых сторон деятельности фирмы.
  • Требование содействия от руководящих органов касательно прав и обязанностей работника.
 образец должностной инструкции менеджера по продажам
Если сотрудник, занятый на этой должности, отсутствует на рабочем месте, его обязанности выполняет заместитель.

№5 — Ответственность

Случаи, когда менеджер по продажам несет ответственность:

  • за невыполнение личных должностных обязанностей и полномочий;
  • за правонарушения, созданные в ходе работы сотрудника в рамках действующего административного и уголовного законодательства;
  • при причинении ущерба предприятию материального характера;
  • при несправедливом отношении к сотрудникам, находящимся в непосредственном подчинении у менеджера по сбыту;
  • в случае предоставления ложной информации коллегам и непосредственному начальству.

Заключение

Таким образом, мы рассмотрели основные функциональные обязанности менеджера отдела продаж, и можно отметить, что их спектр достаточно широк. Так, менеджер по продажам – это лицо, несущее ответственность за движение товарных и денежных средств фирмы, за сбыт продукции и за разработку новых методик, улучшающих процесс.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 500-96-41
Это быстро и бесплатно!

Добавить комментарий