Нужна консультация?

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Достаточно интересным и рентабельным бизнесом обещает стать работа с недвижимостью. Ведь здесь одна сделка может окупить большую часть затрат и вложений в дело. Поэтому подобная сфера деятельности выглядит весьма привлекательной для большинства начинающих бизнесменов. Насколько эти представления соответствуют реальности, мы и постараемся выяснить.

Немного о нюансах и рисках

Пожалуй, наиболее неприятным моментом для любого новичка в таком деле, как открыть агентство по недвижимости, станет высокий порог вхождения. Помните, организовывая бизнес самостоятельно или же покупая уже готовый проект, будьте готовы к довольно высоким вложениям. Так, следует предусмотреть средства на аренду помещения, выплаты окладов сотрудникам, отчисления налогов и коммунальных услуг, приобретение оснащения и некоторых других позиций в списке вашего бизнес-плана примерно на первые семь месяцев работы.

Как открыть свое агентство недвижимости
Открытие собственного агентства недвижимости — достаточно дорогостоящий и рискованный проект, который, несмотря на все это, может стать весьма прибыльным делом

Когда вы намерены купить функционирующую компанию, ознакомьтесь с отзывами о ней. Ведь случаи, когда владельцы желают избавиться от убыточного проекта, не редкость в наши дни. А вам придется полностью восстанавливать утерянную репутацию годами, опять же, хорошо финансируя этот процесс. Поэтому, все же, уместным станет организация собственного проекта даже невзирая на высокие стартовые капиталовложения.

К преимуществам этого бизнеса можно отнести хорошую рентабельность дела и довольно несложные правила получения всей разрешительной документации. Так, здесь не потребуется лицензия и множество специальных допусков, поэтому процедура регистрации будет весьма простой.

Назовем еще несколько особенностей, которые должен учитывать начинающий владелец компании подобного направления. Перед тем как создать агентство недвижимости с нуля, детально продумайте вашу стратегию развития вплоть до мельчайших деталей. Помните, конкурирующих компаний в этой отрасли достаточно, поэтому для достижения успеха роль играют даже несущественные мелочи. Идеально составить подробный бизнес-план агентства по недвижимости, чтобы не упустить некоторых нюансов и представлять, сколько вам придется заплатить по мере организации и развития компании. Не следует забывать, большинство таких контор не могут проработать на рынке даже полугода, а причиной их краха часто является пренебрежение хорошей подготовкой.

Особенности работы

Начинающему бизнесмену, не имеющему ранее дела с подобным направлением деятельности, следует хорошо представлять все бизнес-процессы агентства недвижимости, чтобы иметь шансы добиться успеха в будущем. Сегодня самым простым вариантом организации своего дела в таком направлении станет контора, осуществляющая помощь в аренде квартир, домов, офисов или земельных участков. Кроме того, можно заняться непосредственно еще и куплей-продажей перечисленных объектов. Хотя, все же, оптимально сосредоточится на одном из направлений, чтобы постепенно расширять охват клиентуры и рынка.

Бизнес-процессы агентства недвижимости
Бизнес-процессы агентства недвижимости предполагают хорошее знание рынка, ведение переговоров и заключение сделок по аренде, продаже или покупке квартир, участков либо объектов нежилого фонда

Как правило, вашей первоочередной задачей станет детальное изучение сегмента недвижимости и его анализ. Также понадобятся навыки проведения деловых переговоров, составления и юридического сопровождения сделок и консультации клиентов по возникающим у них вопросам. Помните, работа, проведенная на высшем уровне, будет уверенно повышать имидж и известность вашей компании и поможет завоевать признание и доверие населения.

Начинаем деятельность

Безусловно, вашим первым этапом должен стать детальный и продуманный, бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Ведь опираясь на этот документ, вы сможете попытаться кредитовать проект или привлечь инвесторов. Помните, деньги вы получите, лишь точно описав путь реализации проекта и указав конкретную цифру расходов на каждом из этапов.

Документы для открытия агентства недвижимости
При организации собственной компании подобного рода специалисты советуют создать юридическое лицо

Далее, следует оформить дело официально. Для этого вам потребуется подать пакет бумаг в налоговую службу и оплатить государственную пошлину. Вообще, специалисты рекомендуют в подобных ситуациях открывать АО. Эта форма станет оптимальным решением, особенно когда вы планируете привлекать капитал извне. Само собой, потребуется открыть счета в нескольких надежных банках и получить печать.

Выбираем офис

Поиски подходящего помещения для бизнеса станут следующим шагом предпринимателя, который не знает, как открыть свое агентство недвижимости с нуля. Пошаговая инструкция, рекомендованная большинством экспертов, предполагает остановиться на этапе поиска офиса и рассмотреть его подробнее. Помните, ваша основная задача – создать у клиента впечатление успешности и надежности вашей компании, поэтому здание должно максимально соответствовать этим критериям.

С чего начать открытие агентства по недвижимости
Начать открытие своего агентства нужно с поисков подходящего для офиса помещения

Само собой, место, где расположен ваш офис, должно быть оживленным и респектабельным районом. Кроме того, важно предусмотреть такие мелочи, как благоустроенная прилегающая территория, парковка, наличие качественного и современного интерьера. Также заметим, что целесообразно приобрести строение в собственность, а не арендовать его. Так, вы сразу заявите клиентам о своей состоятельности в этой сфере и поднимете собственный престиж в их глазах.

Начинать бизнес можно с приобретения или аренды помещения площадью от 60 квадратных метров. Также неплохо предусмотреть, чтобы вход туда был отдельным. Вообще, просторные и стильные офисы выглядят весьма респектабельно, даже когда вы не можете позволить себе нанять большое количество персонала.

Как правило, покупка подобного здания и проведение его качественной реконструкции обходится от 6 000 000 рублей. Здесь многое зависит от размеров и местоположения вашего населенного пункта. Что касается аренды, затраты тут будут не столь внушительны. Ежемесячные взносы за офис обойдутся приблизительно в 36 000 рублей, а ремонтные работы – порядка 800 000.

Оборудование помещения

Остановимся подробнее на вопросе, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости. Как правило, серьезная компания должна иметь две основные зоны: сегмент, направленный на организацию рабочего места сотрудников и зону их отдыха, а также сектор, чтобы вести переговоры с заказчиками. Соответственно, особый упор стоит сделать на оснащении представительской зоны офиса. Итак, приблизительный список его меблировки будет следующим:

  • офисный мягкий уголок – 40 000;
  • журнальный столик – 20 000;
  • рабочий стол и несколько стульев – 20 000;
  • вешалка – 5 000.

Зону размещения работников обязательно следует оснастить мини-АТС, компьютерами и другой необходимой оргтехникой, столами, стульями, стеллажами для хранения бумаг и мобильными тумбами. Неплохо позаботиться о закупке кофемашины и электрочайника, чтобы предложить гостям их любимый напиток. Так, общие расходы на оборудование помещения составят примерно 250 000 рублей.

Комплектуем штат

Выбор персонала станет, пожалуй, наиболее ответственным шагом для предпринимателя, который мечтает открыть агентство недвижимости. С чего начать этот процесс? Как правило, вы должны сначала определиться с примерным штатом работников. Практика большинства компаний показала, что начинающему бизнесмену не потребуется открывать множество вакансий. Владелец вполне может выполнять функции управляющего, особенно если имеет опыт работы риелтором в прошлом.

Персонал для открытия агентства по недвижимости
Особенное внимание нужно уделить подбору грамотных и квалифицированных сотрудников

Кроме того, нужен человек на должность секретаря, который будет вести первичные переговоры с клиентами и принимать их, грамотно осуществлять делопроизводство и выполнять мелкие поручения по обновлению рабочей базы. Также наймите двух риелторов, имеющих опыт подобной работы и грамотную речь. Конечно, квалифицированным сотрудникам и платить придется немало.

Когда бюджет вашего проекта не позволяет оплачивать профессионалов, обдумайте вариант с обучением новичков. Безусловно, в таких ситуациях вам следует ориентироваться в основном на аренду недвижимости, чтобы минимизировать риск испортить имидж компании.

Еще одна вакансия, без которой организация проекта может стать просто убыточной, – штатный юрист. Экономить на открытии этой должности будет непростительной ошибкой. Ведь специалист в подобной сфере всегда подскажет, как правильно организовать документооборот в агентстве недвижимости и сможет обезопасить компанию от финансового краха. Как правило, на ежемесячные выплаты окладов вам нужно предусмотреть минимум 165 000 рублей. Обязательно учитывайте этот нюанс, формируя бюджет компании с нуля.

Продвижение и маркетинг – основа успеха

Безусловно, опытные бизнесмены, знающие, как организовать агентство недвижимости, единодушны: поначалу без серьезных вложений в проведение рекламной кампании вам не обойтись. Поэтому не забудьте учесть и этот момент, составляя стратегию развития. Здесь потребуется провести крупнейшую акцию в СМИ и популярных сетевых ресурсах. Кроме того, важно позаботиться об изготовлении качественной и информативной вывески. Ведь вашей целью станет информирование населения о компании, которая сможет профессионально и быстро решить вопросы с недвижимостью.

Пошаговая инструкция открытия агентства недвижимости
Обязательно закажите вывеску, которая сможет проинформировать о ваших услугах проходящих мимо людей

Само собой, необходимо, чтобы и уровень работы соответствовал тому, о чем вы заявляете. Ведь малейшие промахи сотрудников могут вызвать крайне отрицательное отношение к вашей компании, а восстановить репутацию будет очень сложно. Тщательно обдумывайте возможные пути распространения информации. Старайтесь, чтобы охват аудитории при этом был максимальным. Первичные PR-акции обойдутся приблизительно в 70 000 рублей. В дальнейшем, потребуется ежемесячно откладывать на рекламу около 8 000 р.

Проведем расчеты затрат и прибыли

Итак, подсчитаем стартовые капиталовложения в бизнес. Список затрат на организацию дела выглядит приблизительно так:

  • оформление – 100 000;
  • аренда и ремонт – 872 000;
  • оснащение офиса – 250 000;
  • другие расходы (реклама, накладные) – 88 000.

Как видите, начинать предприятие нужно с капиталом от 1 310 000 рублей. Расходы на функционирование дела обозначим таким перечнем:

  • аренда – 432 000;
  • зарплата – 1 980 000;
  • налоги и сборы – 3 000 000;
  • реклама – 96 000;
  • текущие мелкие затраты – 112 000.

Ежегодное содержание фирмы обойдется в 5 620 000 р. Теперь постараемся обозначить рентабельность агентства недвижимости. Учитывая, что ваши комиссионные составят примерно 6% от проведенной сделки, бизнес может стать весьма прибыльным. Как правило, нужно ежемесячно зарабатывать около 500 000 рублей, чтобы дело окупило себя. К слову, большинство успешных компаний за это время делает оборот на 1 400 000 рублей. Таким образом, их годовая прибыль колеблется от 250 000 р. до 11 180 000. В среднем, дело выходит на самоокупаемость за полгода.

Бизнес-план с расчетами агентства недвижимости
Предварительно проведенный анализ и расчеты рентабельности проекта помогут вам систематизировать действия по его реализации

Безусловно, размеры прибыли будут зависеть от качества ведения вами дел. Поэтому постоянно повышайте квалификацию собственных сотрудников, а также проводите аттестации и тренинги. Не забывайте, лучшим показателем успеха агентства будет доверие клиентов к вашей компании.

Добавить комментарий