Как заработать на дропшиппинге
В поисках заработка с минимальными вложениями начинающие предприниматели перенимают опыт прошлого. Всем хочется открыть собственный бизнес, который будет приносить постоянный доход. Выход лежит на поверхности, а точнее в каждой вкладке браузера – открой свой интернет-магазин или начать зарабатывать на посреднических услугах другим способом.
В основе этого бизнеса лежат классические услуги по купле – продаже, которые купцы использовали много веков назад. Много изменилось за это время, кроме поставщика. Если раньше из Китая везли шелка и пряности, то теперь везут гаджеты и электронику. И называют сегодня это дело дропшиппинг. С чего начать и что же это такое?
Содержание
Азбука коммерции на поставках
В переводе drop shipping означает «перевозка груза». Суть этого бизнеса состоит в том, что предприниматель собирает заказы в одной стране, и привозит грузы из другой. Или закупает на зарубежных сайтах товар, и продает его у себя на родине. Теоретически, каждый оптовый и розничный магазин покупает дешевле и продает дороже.
Есть два вида дропшиппинга:
- Продажа товара. Закупка товара и его последующая реализация через сеть. Можно использовать свой интеренет-магазин, лэндинги или розничную торговую точку.
- Продажа услуги. Сбор заказов и оказание посреднических услуг.
Каждый из этих способов получения дохода имеет свои преимущества. Продажа товара, или бизнес с созданием склада потребует создания собственного канала сбыта. Для большого ассортимента нужно открывать интернет-магазин, если планируется сосредоточиться не двух-трех товаров, что можно сделать лендинги, одностраничные продающие сайты. Дропшиппинг вконтакте и других социальных сетях не потребует даже этого, будет достаточно группы или паблика.
Как найти свою нишу
Сейчас множество сетевых ресурсов предлагают огромный ассортимент китайских сувениров, игрушек и электроники. Чтобы не утонуть в конкуренции, надо определиться с направлением бизнеса. Сделать это можно после глубокого анализа поисковых запросов Яндекса на странице Яндекс.Вордстат.
Здесь можно отследить, сколько пользователей ищут товары. Например, запрос «плюшевый мишка» вводился 22000 раз, «пепельница» — 600 раз. В вот запрос «купить часы» вводили 500 000 пользователей.
Становится ясно, что везти плюшевых медвежат или забавные пепельницы не стоит, а вот бизнес с часами может неплохо сработать. Как начать дропшиппинг с Китаем, если алиэкспресс и другие сайты предлагают огромный выбор, проблем с поиском товара не будет. Будет проблема с реализацией.
В том же Вордстате есть возможность отследить количество запросов в своем регионе, найдя количество местных интернет-магазинов.
Как найти хорошего поставщика
После того, как найдена рыночная ниша, осталось найти хорошего поставщика. Самым популярным сайтом онлайн-покупок остается Алиэкспресс, который объединяет тысячи производителей сувениров, игрушек, часов, электроники и других товаров.
Чтобы купить дешевле общего прайса, можно:
- Договориться с продавцом о прямом сотрудничестве. В этом случае оплата производится через сайт или напрямую, за счет больших объемов поставки скидка достигает 20%. Не стоит опасаться языкового барьера, крупный производитель в обязательном порядке имеет переводчика.
- Искать спецпредложения интернет–магазина. В этом случае появляется возможность приобретать небольшие партии товара с большими скидками. Например, на алиэкспресс есть «Горящие товары», которые можно приобрести на 70% дешевле.
- Мелкооптовая скидка. Дается при покупке нескольких единиц.
Договор дропшиппинга (образец которого можно скачать здесь), в обязательном порядке предусматривает:
- сроки поставки;
- действия при обнаружении брака;
- цену и ассортимент.
Производители охотно идут на сотрудничество, при необходимости подскажут, как начать заниматься дропшиппингом, посоветуют методы увеличения доходности. Естественно, это касается крупных компаний. Кустари и маленькие фирмы такую поддержку оказать не смогут.
Бизнес большого масштаба
Если планируется работать с большим количеством разнообразных предметов, то не обойтись без создания собственного интернет-магазина.
Кроме этого, нужно будет открывать фирму, регистрироваться, что потребует около 20 000.
И самое затратное, это создание товарного запаса и склада. Даже минимальный ассортимент в 500 единиц мелочевки по паре баксов, в количестве 5 штук каждый, потребует около 300 000. Аренда небольшого склада вытащит из кармана до 5 000 рублей ежемесячно. В результате получается, что вложить придется около 500 000 рублей.
Как работать по дропшиппингу, чтобы эти вложения окупились? Естественно, заниматься рекламой и привлекать покупателей.
В этом поможет:
- SEO – продвижение/
- Тизерная и контекстная реклама.
- Партнерские программы и обмен ссылок.
- SMS и e-mail рассылка.
- Ведение групп в социальных сетях.
Оценить масштабы вложений и скорость окупаемости проекта невозможно, это зависит от множества факторов.
Ключевым из них является географический. В Москве, Питере, крупных городах можно обеспечить доставку товара за считанные часы, это основное преимущество дропшиппинга. В мелких городах быстрая доставка тоже возможна, вот только найдется ли достаточное количество покупателей, реально ли заработать дропшиппингом при отсутствии спроса, ведь расходы не будут зависеть от региональной принадлежности.
Коммерция на лэндинге
Одностраничный сайт способен принести не меньше прибыли, если дело поставлено грамотно. Для этого нужно взять единичный товар, и провести большую рекламную компанию с описанием всех его реальных и мнимых преимуществ.
Большим недостатком подобного бизнеса является конкуренция. Даже если получится найти рыночную нишу, конкуренты достаточно быстро подхватят инициативу. Посылка из Китая идет 30-45 дней, за это время необходимо разработать и протестировать сайт, организовать службу доставки.
Партнерки
Еще одним способом заработка стало создание партнерки дропшиппинг. По этим программам партнеру предоставляется целый комплекс услуг:
- Более 100 тысяч товаров.
- Бесплатный готовый одностраничный сайт.
- Оптимизированный контент.
- Хостинг без оплаты.
При этом бизнесмен работает за комиссионные, которые составляют до 60% от цены. Все риски подобной деятельности несет на себе организатор партнерской программы, он же забирает значительную часть прибыли.
Бизнес по-русски
Сейчас российские производители тоже перешли на дропшииппинг как способ реализации продукции. В случае сотрудничества с отечественным производителем бизнесмен получает целый ряд преимуществ:
- нет языкового барьера;
- гарантия качества;
- сертифицированная продукция;
- малые сроки оптовых поставок;
- рассрочка платежа;
- нет проблем с таможенным оформлением.
Выводы и отзывы
Сказать заранее, сколько можно заработать на дропшиппинге как бизнесе, очень сложно. Раньше он приносил очень хороший доход, сейчас прибыль значительно снизилась.
У этого есть две причины – высокий курс доллара и изменение в таможенных правилах. Импортные товары стали вдвое дороже, что существенно снизило спрос. Вмешался и кризис, понизивший платежеспособный спрос.
Вдобавок к этому, Госдума приняла закон, ограничивающий беспошлинный ввоз товара до суммы в $150, или 30 кг веса. Таким образом сейчас приходится платить 15% пошлины плюс 18% НДС. Даже если договориться о скидке в 40%, разницу съест перевод денег. Комиссия платежных систем доходит до 4-7% за транзакцию.
Вот какие отзывы о сотрудничестве в дропшиппинге можно услышать:
- Наталья, Москва
О таком способе заработка узнала несколько лет назад, мое дело работает 8 месяцев. За это время удалось выйти на небольшую прибыль, хотя вложенные деньги еще не вернулись. Надеюсь, что в течение ближайшего полугода выйти на устойчивую прибыль. Бизнес хлопотный, было сложно найти хороших поставщиков. Хотя на «али» предложений море, но подобрать оптимальное для меня оказалось не просто.
- Евгений, Казань
Открыл свой сайт по торговле солнцезащитными очками. Уже торгую несколько лет, не жалуюсь. Это сезонный бизнес, поэтому зимой зарабатываю на других проектах.
- Михаил, Самара
На дропшиппинге работаю с 2006 года. В первое время это было просто золотое дно, приносило несколько тысяч долларов. Сейчас конкуренция достигла такого уровня, что смысла продолжать не было, в прошлом году продал сайт со всей фирмой.
