Нужна консультация?

Что выгодно продавать через интернет магазин

Количество интернет-магазинов стремительно растет из-за удобной формы ведения работы с клиентами. Только на территории России можно найти несколько тысяч точек продаж в онлайне, каждая из которых предлагает интересные товары. Вас также может заинтересовать создание подобного бизнеса.

Для организации эффективных продаж необходимо правильно определиться с типом продукции, которая будет представлена на портале. Практика показывает, что подбор оптимальных товаров — чуть ли не главный этап в продвижении прибыльного магазина.Что выгодно продавать в интернет магазине на данный момент? Какими критериями нужно руководствоваться в процессе подбора? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете ниже.

Критерии правильного выбора товаров

перепродавать с алиэкспресс
Организация эффективных продаж — это главное правило успешного бизнеса.

Ниже вы сможете ознакомиться с объемным перечнем советов, позволяющих максимально четко приблизиться к нише, которую вы займете:

  1. Потенциальный рыночный объем. Акцентируйте свой выбор на небольшой, но при этом достаточный для реализации объем рынка. Старайтесь отказываться от товаров узкой специализации. Они, как показывает практика, пользуются минимальным спросом. Продукция будет стоять на вашем складе долгое время, и вы не сможете создавать хороший оборот денежных средств. Хороший совет – создайте список товаров, которые вы приобретаете в других интернет-магазинах, а затем подумайте над тем, как они будут продаваться у вас.
  2. Конкуренция. Слишком большая конкуренция прямо свидетельствует о том, что конкретная сфера уже освоена другими компаниями, с которыми будет трудно соревноваться за покупателя. Решить эту проблему позволит уникальная идея, но придумать ее будет крайне сложно. Для изучения уровня конкуренции достаточно воспользоваться сервисом Вордстат от Яндекса. С его помощью вы сможете проанализировать количество запросов на ту или иную категорию продукции. Ваша задача — найти так называемую «золотую середину».

    что выгодно продавать в интернете
    Используя интернет сервисы можно изучить уровень конкуренции продаваемого товара.
  3. Характеристика тренда. Сам по себе, тренд условно разделяется на две категории — временное увлечение и развивающийся рынок. Яндекс, опять-таки, предлагает проанализировать этот фактор. Для этого разработан специальный проект «Интернет-инфляция». С его помощью можно посмотреть, какие товары пользовались спросом в конкретное время.
  4. Можно ли приобрести ваш товар недалеко от дома заказчика? Если продукция представлена в местных супермаркетах или небольших магазинах, это станет еще одной причиной, по которой ваша точка продаж не будет пользоваться популярностью. Например, продавая бытовую химию, никому не захочется ее купить, потому что людям проще зайти в супермаркет, чем бегать по почтовым отделениям, находясь в ожидании на протяжении нескольких дней. Но даже когда такая категория товаров все равно есть у вас в наличии, следует хорошо подумать над тем, чем именно вы хотите заинтересовать потенциальных потребителей.
  5. На какую возрастную категорию вы ориентируетесь? Как показывает практика, сейчас продавать через интернет выгодно в том случае, если возраст потенциальных заказчиков варьируется в пределах от 18 до 35 лет. Соответственно, лучше всего реализовывать товары для молодежи. Еще один аргумент «за» — люди старше 35 лет зачастую не умеют вести расчеты в интернете посредством пластиковой карты. Это также надо учитывать.

    что выгодно продавать в интернет-магазине
    Создавая интернет-магазин лучше всего ориентироваться на пользователей возрастом от 18 до 35 лет.
  6. Величина наценок. Если вы не хотите пойти в минус, надо научиться правильно определять наценку. Это важно, поскольку в будущем придется столкнуться с дополнительными расходами, связанными с налогами и сборами. Конечно, при желании перепродавать с алиэкспресс доставка будет бесплатной (в большинстве случаев), но о дополнительных расходах надо думать заранее. Используя Яндекс.Маркет, можно определить среднестатистическую стоимость аналогичного товара. Рассмотрим конкретный пример. Допустим, было принято решение реализовывать аксессуары для собак различных пород. Их хозяева готовы отдавать большие деньги за такого рода вещи. На китайских онлайн-прилавках, например, одежда стоит 15 долларов за одну единицу. Стоимость продукции в вашем магазине будет составлять, например, 2200 рублей. Отнимаем себе стоимость и дополнительные выплаты, в результате получаем доход с одного экземпляра. В среднем это от 90 до 250 процентов, в зависимости от того, что именно вы покупаете.
  7. Какова стоимость вашего товара? Продукция из ценового диапазона 1-2 тысячи рублей обычно позволяет получать стабильную прибыль, при этом гарантировать небольшой запас средств для дальнейшего продвижения. Если вещи стоят от трех тысяч рублей, потенциальные покупатели более пристально изучают информацию о них. Сложность возникает в большом количестве вопросов к продавцу, а также меньших шансах оформить покупку.

    vygodno-prodavat-na-avito
    Рассчитав правильную стоимость товара, можно получить стабильную прибыль.
  8. Подписка. Суть следующая: бизнес, построенный на подписках, обеспечивает беспроигрышную возможность продавать сразу несколько товаров одному покупателю спустя определенный промежуток времени. Допустим, вы продаете бюджетные телефоны, а в будущем рассылаете подписку по имейл-базе покупателей, предлагая докупить другие аксессуары — карты памяти, чехлы и так далее.
  9. Габариты. Габаритный объем продукции оказывает существенное влияние на уровень продаж. Большие товары всегда потребуют больших расходов от покупателя, так как им придется переплатить за доставку. Все-таки, решив реализовывать эту категорию товаров, надо найти поставщиков, предлагающих лояльные условия перевозки на ваш склад. Габариты – очень коварный фактор, так как он может привести к неожиданным результатам. Первый вариант – дорогостоящая перевозка отпугнет потенциальных покупателей. Второй вариант – отсутствие платы за доставку может привести к тому, что вы получите минимальную прибыль, либо вообще уйдете в минус. Третий вариант — найдя хорошего дилера, можно поразмышлять над тем, стоит ли вообще требовать от клиента самостоятельно оплачивать перевозку к нему.

    что выгодно продавать через интернет-магазин
    Габаритный объем продукции оказывает существенное влияние на уровень продаж.
  10. Хрупкость. К сожалению, низкопрочные товары могут стать источником большого количества проблем. Конечно, в процессе транспортировки случаются всякие прецеденты. Хоть и компенсацию выплачивает перевозчик, клиент будет видеть вас в качестве причины всех бед, поскольку основная ответственность за организацию доставки ложится именно на владельца магазина. Сломав посылку, вам придется снова обращаться к дилеру, а это, как показывает практика, приводит к временным задержкам, связанным с обновлением ассортимента.
  11. Сезонность товаров. Товары, активно продающиеся в определенное время года, приводят к тому, что магазин получает нестабильный доход. Оптимальным решением является поиск такого продукта, который будут покупать в любое время. С другой стороны, взявшись за такое дело, следует провести предварительный анализ уровня сезонного спроса. Здесь также в помощь придет Вордстат от Яндекса.
  12. Прогнозы потенциального оборота. Вы пойдете на большой риск, если начнете продавать товар, который быстро приходит в негодность, так как при отсутствии спроса он будет залеживаться. Чтобы решить подобную проблему, надо сгенерировать достаточно большое количество потенциальных покупателей.

    выгодно продавать с алиэкспресс
    Перед тем, как начать реализовывать товар, внимательно ознакомьтесь с правилами и спрогнозируйте потенциальный оборот.
  13. Возможность порчи товара. Локальные точки продаж часто сталкиваются с проблемой портящихся товаров. Но если вы решите выгодно продавать с алиэкспресс такого рода продукцию, дела будут обстоять немного проще. Возьмем, к примеру, чай. Он крайне не любит, когда его хранят в помещениях с высоким уровнем влажности. Но его срок годности варьируется в пределах от одного до трех лет. Даже при соблюдении рекомендованных условий хранения продукты питания обычно пригодны к употреблению на протяжении нескольких месяцев. Если вы все-таки приняли решение взяться за работу в этой нише, рекомендуется перепродавать на авито локальным покупателям, максимум — клиентам из соседних регионов.
  14. Правила продажи и возможные ограничения. Перед тем как начать реализацию, необходимо ознакомиться с законодательством. Дело в том, что определенная бытовая химия, парфюмерия, косметика или продукты питания может подвергаться некоторым ограничениям. Причем это касается не только России, но и страны, из которой этот товар ввозится. Не будет лишним связаться с представителями профильных инстанций, чтобы получить подробную консультацию.
  15. Возможность расширения. Многие начинающие бизнесмены часто упускают такой момент, как возможность расширения магазина. Если вы занимаетесь реализацией вещей, для которых нужны сложные материалы, либо продаете продукцию собственного производства, не будет лишним подумать о действиях при увеличении количества заказчиков.

    vygodnee-vsego-prodavat-na-rynke
    Правильно разработанный бизнес-план поможет расширить магазин и увеличить количество потенциальных клиентов.

Какие категории товаров и услуг пользуются стабильным спросом

Итак, выше мы рассмотрели основные факторы, которые надо учитывать в процессе определения категории продаваемых товаров. А что насчет конкретных примеров?

Предлагаем вам ознакомиться с теми видами продукции, которые положительно зарекомендовали себя на практике:

  • Изделия, изготовленные вручную;
  • Запчасти для автомобилей, имеющие оригинальное происхождение;
  • Мелкие товары, способные похвастаться высокими показателями марки. Например, браслеты, стильные часы и так далее;
  • Продукция зарубежного производства, используемая в качестве домашнего декора. К примеру, картины, резьба по дереву и так далее;
  • Изделия с высоким уровнем качества, оформить покупку которых проблематично в сельской местности. В качестве примера можно рассмотреть меховые шубы, кожаные пальто по недорогой цене и так далее;
  • Коллекционные вещи, вызывающие определенный интерес со стороны ценителей;
  • Продукция для регулярного использования, которую проблематично найти в современных локальных точках продаж;
  • Аксессуары для компьютерной техники — средства для ухода за ними, программное обеспечение, профильная продукция для обеспечения стабильной работы, либо выполнения узкоспециализированных задач. Здесь нужно уточнить: если вы хотите выгодно продавать на авито, нужно предлагать товары сразу для нескольких категорий специалистов — программистов, дизайнеров, фрилансеров и так далее;
  • Книги различных жанров;
  • Игрушки для детей различного возраста.
выгодно продавать на авито
Современные пользователи предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах.

Меньшей популярностью пользуется медиапродукция. Ошибкой многих бизнесменов является мнение о том, что продажа компакт-дисков с видео и музыкой способна принести прибыль.

Современные обитатели привыкли находить все необходимое в интернете, причем делая это совершенно бесплатно.

Такая категория товаров, как косметика, также вызывает определенные вопросы к себе. С одной стороны, грамотный маркетинг способен получить хорошую клиентскую базу, с другой — нужно постоянно следить за рынком, вплоть до ежедневного анализа статистических данных ближайших конкурентов.

Выводы

В представленной статье мы рассмотрели основные факторы, отвечающие на интересный вопрос — что выгодно продавать в интернете на сегодняшний день? Развитие интернет-магазинов сегодня объясняется тем, что здесь представлены интересные товары по сравнительно доступным ценам.

Развитие интернет-магазина является сложной задачей, вынуждающей постоянно следить за новыми тенденциями и стараться полностью удовлетворять запросы клиентов. Правильно определенная стратегия фактически гарантирует успешную деятельность в будущем.

Не стесняйтесь изучать ассортимент своих конкурентов, постоянно делайте выводы.

Так вы сможете быть уверенными в том, что ваш товар всегда будет актуальным, а клиентская база возрастет.
Реализация некоторых видов товаров ставится под вопрос в связи с требованиями отечественного законодательства. Не будет лишним проконсультироваться со специалистами, способными рассказать о фактической возможности заняться продажей парфюмерии, бытовой химии и так далее. Так вы сможете посмотреть, что выгодно продавать через интернет магазин, а от чего следует отказаться.
Грамотный анализ, мотивация и желание постоянно расти — ключевые факторы, способные вывести ваш бизнес на принципиально новый уровень!

Добавить комментарий