Нужна консультация?

Выбор прибыльной ниши для бизнеса с нуля: как найти свободную

Залогом успешности будущего предприятия является множество факторов. Это знания предпринимателя, его деловая хватка, наличие первоначального капитала. Но все усилия не приведут к цели, если выбор ниши для бизнеса с нуля будет сделан неправильно. Именно на этом, начальном этапе, закладывается база для развития.

Что такое ниша для бизнеса

Нишей для бизнеса называют достаточно небольшой сегмент рынка, где фирма имеет конкурентные преимущества. При этом участок должен быть достаточно крупным, чтобы была возможность для развития и получения постоянного потока прибыли.

Магазинчик в заброшенной деревне, с десятком жителей, не будет иметь конкурентов. Но и доходы с него будут столь мизерными, что говорить о перспективах не приходится.

Само слово ниша означает проем на рынке, достаточно узкий, чтобы туда поместилось много народа. Чем она уже, тем больше вероятности удержать ее за собой, но если там уже занято, то вклинить будет достаточно сложно. Это подразумевает некоторую защищенность, но не гарантию безопасности, поэтому при выборе пользуются следующими критериями:

  • глубина и ширина. Чем шире – тем больше конкурентов смогут вклиниться, чем глубже – тем больше платежеспособный спрос;
  • присутствие конкурентов. Занятость определенных сфер бизнеса не должна пугать, не необходимо понимать, какие преимущества позволят отобрать свое место под солнцем;
  • нужность. Если в глухой деревне, где живут два десятка человек, открыть бутик модной одежды, то не стоит рассчитывать на окупаемость проекта.

Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты. Это первая ошибка, которую допускает новичок.

 как выбрать нишу для бизнеса
Иногда создается впечатление, что все прибыльные ниши для бизнеса уже заняты

С точки зрения потребителя магазины завалены товаром, на каждом перекрестке стоят киоски и мини-рынки. Но присмотритесь к ним повнимательнее. Одни привлекают клиентов за счет круглосуточной торговли, другие – низкой ценой, третьи – ассортиментом, а четвертые – качеством обслуживания.

Все покупатели находят своего продавца, все продавцы получают доход.

Виды предпринимательской деятельности

Несмотря на кажущееся многообразие видов предпринимательской деятельности, все они условно делятся на 3 категории:

  1. производство;
  2. торговля;
  3. оказание услуг.

Каждая компания работает в одном из этих направлений. Но возможно и сочетание сфер деятельности, например изготовление типографских бланков, собственная торговая сеть по их розничной продаже и предоставление услуг по заполнению отчетности для населения. Это самый прибыльный вид организации, так как между типографией и конечным потребителем отсутствуют посредники, которые забирают часть доходов.

Производство

Производство — лидер по стабильности, ворваться в эту сферу достаточно сложно. Необходимо либо обладать специфическими знаниями, либо материальными ресурсами.

Большие риски для такого предпринимательства представляют его относительная неповоротливость, так как перепрофилирование предприятия дорогостоящий процесс, а получение новых знаний требует времени.

 прибыльные ниши для бизнеса
Важнейшим фактором в производстве является его масштаб

Важнейшим фактором в производстве является его масштаб, чем больше объем выпускаемой продукции – тем ниже его себестоимость. Но при этом возрастает неповоротливость, что дает возможность составить длинный список ниш для молодого бизнеса в производстве.

Торговля

Товар должен дойти до покупателя, и цепочка купил-продал кажется весьма привлекательной. Эта кажущаяся простота привела к тому, что плотность продавцов переходит разумные пределы, и надо или искать новый товар, или свежие рынки для уже существующего.

Подсказкой для поиска станет такое правило – в провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок. Который, в свою очередь, на один год отстает от столиц Европы и Америки.

 свободные ниши в бизнесе в России
В провинциальный город новинка поступает через год после того как насыщен московский рынок.

Услуги

Здесь открывается простор для креатива. Человек удовлетворил чувство голода, ему необходим комфорт. Задача любого предпринимательства – решить проблему клиента, сильнее всего это проявляется в области оказания услуг, где свободные ниши в бизнесе в России встречаются особенно часто.

Во многом это связано с тем, что всего несколько десятилетий назад в стране было разрешено частное предпринимательство. Волна импортных товаров захлестнула рынок товаров, но целиком заполнить рынок качественными услугами не получилось до сих пор.

Перспективные направления для начинающих

Скудность финансовых возможностей молодого бизнесмена заставляет обратить внимание на изготовление единичных и мелкосерийных образцов товаров. Крупный производитель готов поставлять свою продукцию в огромных количествах по доступной цене, но он не имеет возможности удовлетворить индивидуальный спрос. Это дает прекрасную возможность выбрать нишу для бизнеса:

  • Ручная работа, или HANDMADE. Превратите хобби в заработок, именно на таком принципе строится предпринимательство hand made. Для тех, кто увлечен изготовлением мягких игрушек, кукол, вязанием и шитьем, не стоит вопроса «как выбрать нишу для бизнеса». Для этих людей важно решиться и ответить на вопрос «как решиться и начать получать прибыль от увлечения».
  • Индивидуальное изготовление мебели. Здесь придется столкнуться с конкуренцией, однако авторский стиль приведет покупателей.
  • Производство строительных материалов. Кажется, что от предложения нет отбоя, но это совсем не так. Купить качественную плитку или утеплитель, которые изготавливаются под заказ, совсем не просто. Это направление привлекает невысокой стоимостью «входного билета», готовые производственные линии с отработанной технологией обладают низкой ценой и большой производительностью. При этом быстрая переналадка под нужды конкретного заказчика дают преимущества на локальном рынке.
  • Ювелирная мастерская. Таких мастерских достаточно много, но это кажущееся ощущение. Серебро стоит около 40 рублей за 1 грамм, заказать для любимой подруги индивидуальную подвеску будет стоить около 1000 рублей, что решит проблему подарка.
  • Выращивание экологически чистых продуктов. Эта ниша до сих пор остается неосвоенной, так как крупным фирмам такое производство неинтересно, оно не дает значительных объемов производства и продаж. А продукция, которая продается на колхозных рынках, не всегда обладает приемлемым соотношением «цена-качество». И нет гарантии, что продукты выращены с применением экологически чистых технологий.
 список ниш для бизнеса
Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями

Поиск производственной ниши во многом определяется локальными условиями, так как будет почти невозможно обойтись без использования наемного труда и аренды площадей. Где-то выгоднее сыграть на доступности зданий или использовать собственный гараж или приусадебный участок в качестве мастерской, в других условиях поможет наем недорогой рабочей силы.

Ниша в торговле

Розничная торговая точка приносит от 1 000 рублей чистой прибыли на один квадратный метр площади ежемесячно. Больше всего востребована реализация продуктов питания, однако и пробиться здесь сложнее всего. Монополия крупных сетей не оставила простора малому предпринимательству.

Последним прибежищем остались маленькие магазинчики шаговой доступности, но и здесь надеяться на скорую прибыль не стоит. Придется искать товары, которые не заинтересовали гигантов:

  • Магазин – пекарня. Если любите печь пирожки и пирожные, появляется прекрасный шанс порадовать покупателей запахом теплого хлеба, и хорошо на этом заработать.
  • Корма для животных. Придется побороться с зоо — аптеками и супермаркетами, но если открыть такой магазинчик в массиве жилых домов, то есть шанс победить в борьбе. Хорошим подспорьем станет попутная продажа попугайчиков, рыбок и хомячков. Это не только расширит ассортимент, но и привлечет покупателя.
  • Свежие экзотические фрукты. Налаженные контакты с продавцами из южных стран, которые были республиками СССР, позволят круглогодично реализовывать свежие фрукты, которые редко встречаются в Средней полосе России, зато обыденны в южных широтах.
  • Продажа товаров для детского творчества. В каждом папе живет маленький мальчик, в каждой женщине прячется маленькая девочка. Когда удастся разбудить это желание, успех бизнеса будет гарантирован.

Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства. Именно на таком принципе построена торговля маленьких магазинчиков. Они специализируется на узких нишах, но знают об этом все.

 что такое ниша в бизнесе
Любой товар будет продан, если потребителю продемонстрированы его достоинства

Оказание услуг как простор для творчества

Более благодатной почвы для начинающего бизнесмена, чем оказание услуг, невозможно найти. Происходит это потому, что такое обилие спроса ни одна ниша в бизнесе удовлетворить не может. Сюда относится:

  • Торговое посредничество. Сведите покупателя и продавца, получите процент. Такой механизм работает без сбоев, если он основан на выгоде обеих сторон.
  • Услуги бухгалтера. Мелким бизнесменам выгоднее нанять приходящего бухгалтера, чем нанимать постоянного сотрудника. Опытный специалист ведет сразу несколько фирм, что позволяет не только получать больше стандартной заработной платы, но и открыть свою фирму. Это же касается и адвокатской помощи.
  • Ателье. Женщинам нужна индивидуальность, они не хотят быть «как все». На этом можно сыграть, хотя придется столкнуться с высокой конкуренцией.
  • Проведение тренингов. Знания лучший способ добиться успеха. Особенно для тех, кто ими делится.
  • Авторазборки и гаражные мастерские. Услуги фирменных сервисных центров настолько дороги, что не у каждого автовладельца есть возможность ремонтироваться у официальных дилеров.

Заработок в интернете

Отдельного разговора заслуживает поиск прибыльной ниши для бизнеса в интернете. Рекламный бюджет всемирной паутины превосходит все остальные способы продвижения товаров и услуг, просторы Интернета дают возможность закрепиться на рынке с помощью размещения контекстной рекламы и баннеров, создания лендинговых страниц, специализированных сайтов итд.

Методы маркетинга в Интернете действуют таким образом, что потенциально заинтересованные в товаре лица будут вынуждены просматривать рекламу, содержащую упоминание об этом продукте. Это доступно и новичку, и опытному продавцу,  независимо от того, какую нишу он выберет. Главное — правильно определить вашу целевую аудиторию.

Подробнее о выборе торговой ниши  и методах реализации товара в ее пределах, смотрите в данном видео ролике.

Добавить комментарий