Как рекламировать свой бизнес? Примеры лучших рекламных текстов и скрытой рекламы

О том, что реклама является двигателем торговли, не сказал еще разве что ленивый. В мире, где покупатель решает, жить или умереть компании, от эффективности продвижения зависит все – прибыль, оборот, зарплаты.

Перед тем, как рекламировать свой бизнес, надо понять одно правило – идеального канала общения с потребителем не существует, у каждого есть свои достоинства и недостатки.

Но есть формы продвижения, которые приносят большую отдачу при малых затратах. И задача маркетолога состоит в том, чтобы повысить коэффициент полезного действия.

Как потратить деньги с умом

Самый простой и самый неэффективный способ – это броситься в битву без разведки, провести кампанию без подготовки. Результат предсказуемый, но именно так поступают начинающие предприниматели. Они заходят в интернет и вычитывают, как рекламировать свои услуги на примере более успешных коллег.

Конечно, логика в этом есть, но ее слишком мало для получения положительного результата. Необходимо учитывать:

• целевую аудиторию;
• региональную принадлежность;
• сезонность;
• платежеспособный спрос;
• наличие конкурентов;
• потребительный сегмент.

И уже в зависимости от этого определять каналы распространения информации, распределение и бюджета. Но самое важное, без чего даже примеры лучших рекламных текстов окажутся словами, выпущенными в пустоту – это постановка цели.

У кого нет цели всегда стреляет мимо

Именно от этого зависит, как действовать. И начинать надо с того, чтобы определить возможности производства. Допустим, на предприятии есть простаивающие мощности.

Директор дает задание экономистам, и те высчитывают, что если будет реализовано дополнительной продукции на 1 млн. рублей, то фирма получит доход в 500 000.

То есть даже затраты на рекламу в 499 000 окупятся. Но желательно, чтобы товар на миллион был продан с бюджетом на продвижение в 200 000. После этого ставится задача руководителю отдела продаж найти рекламное агентство, которое сможет этой суммой увеличить продажи должным образом.

Аналогичный расчет строится и для иных фирм, которые занимаются различной деятельностью, от розничной торговли и ателье до интернет-магазина или автозавода.

Когда цель определена

Следующим шагом станет определение целевой аудитории. В конечном счете, исследования должны привести к появлению такой или аналогичной фразы «целевой аудиторией нашей продукции являются женщины от 34 до 46 лет, проживающие в крупных городах, с доходом выше среднего.

Они интересуются модой, любят шопинг, отдыхают за рубежом». То есть целевая аудитория разделяется по характеристикам:

• пол;
• возраст;
• социальный статус;
• региональная принадлежность;
• дополнительные данные.

При этом надо учесть, что один и тот же товар может пользоваться популярностью в нескольких сегментах потребителей. Вот пример рекламного сообщения для магазина ювелирных украшений: «Серьги для тех, кто разбирается в моде».

Понятно, что это послание предназначено для модниц. Но ведь есть шанс привлечь еще одну категорию – мужчин, ищущих подарок на 8 марта. И тогда слоган будет звучать так: «Порадуй любимую – сделай ей незабываемый подарок» или «Настоящий мужчина не жалеет денег на украшение для любимой».

Реклама онлайн

XXI век внес свои коррективы в каналы рекламирования товаров, традиционные баннеры, листовки, СМИ уступают свое место всемирной паутине. Конечно, если надо донести до жителей трех домов информацию о том, что под окном открылся новый продуктовый магазин, достаточно будет листовок.

Если в целевой сегмент попадает весь город или регион, то альтернативы интернету практически не существует, даже телевидение становится неактуальным.

В сети открывается огромное количество возможностей, которые разделятся на 3 категории:

• создание собственного сайта;
• e-mail рассылка;
• продвижение через социальные сети.

Персональный сайт компании

Сейчас даже маленький бизнес стремиться открыть свой сайт и интернет-магазин. Затраты на это не идут ни в какое сравнение с оффлайн бизнесом, открыть магазин в сети обойдется в 5-6 раз дешевле, а накладные расходы ниже на порядок.

Персональный сайт разрабатывается либо в виде полноценного многостраничного ресурса, либо в виде одностраничника – лендинга.

Почтовая рассылка

Рассылка электронных писем сегодня отошла от популярного десятилетие назад спама, теперь это просто не работает, к тому же такое деяние противоречит уголовному кодексу и закону о защите персональной информации.

Теперь письма рассылаются только конкретным покупателям, которые подписались на получение писем.

Это стало возможно благодаря тому, что появилась скрытая реклама, пример которой выглядит следующим образом. Допустим, продавец желает продать женскую майку. Тогда рассылается письмо с примерно таким заголовком «10 лучших видов летней одежды».

В нем рассказывается о топиках, блузках, кофточках и платьях. А в конце идет абзац о преимуществах маек, и заканчивается словами о том, что компания предлагает купить отличную летнюю майку по привлекательной цене.

Социальные сети

Помогают собрать в группах соцстетей наиболее лояльных потребителей, которые близко знакомы с производителем. При этом примеры текстов рекламы любого товара, которые разрабатываются для ВК, Фейсбука и Инстаграмм, значительно отличаются между собой.

Если ВК и Инстаграмм больше ориентируется на развлекательную аудиторию, то Фейсбук не только привлекает более взрослую аудиторию, но и требует конкретной информации о том, какую материальную выгоду получит покупатель.

Social media marketing (SMM) особенную популярность набрал в последние годы, когда аудитория ВК стала больше аудитории Первого канала телевидения. На июнь 2016 года шесть ресурсов всемирной паутины обошли по популярности Первый канал.

Рекламные приемы и уловки

Чтобы выделится среди сотен и тысяч предложений, недостаточно сказать, что у меня есть классный товар, покупайте скорее.

Даже если добавить к этому слово «пожалуйста», покупатель не побежит сломя голову за покупкой, поэтому маркетологи разработали несколько правил того, как сделать рекламу правильно и получить максимальный КПД. К ним относятся продвижение УТП – уникального торгового предложения и AIDA – классическая модель продаж, ведущая потребителя через все этапы принятия решения.

Что такое УТП

Маркетологи часто применяют такое понятие, как уникальное торговое предложение. Это то конкурентное преимущество, которые выделят товар из других. К ним относятся:

• цена;
• качество;
• статусность;
• избавление от неприятностей;
• дополнительные услуги – доставка, рассрочка и т.д.

Увидеть их можно на каждой рекламе – купи недорого, безупречное качество, будь особенным, не дай управлять собой, бери сейчас – плати потом.

Хотя эти шаблонные фразы и завязли в ушах покупателей, они работают, составить рекламу любого товара невозможно без выделения уникального торгового предложения.

В период кризиса некоторые компании полностью перебрались из реального мира в виртуальный.

Модель AIDA – привет из прошлого

Эта система продаж была разработана в конце прошлого века для торговых представителей, которые ходили по магазинам. Ее суть состоит из 4-х слов, английская аббревиатура которых и выливается в AIDA – внимание, интерес, желание, действие.

На первом этапе стоит задача привлечь внимание клиента, в современном маркетинге для этого используется громкий заголовок.

Второй этап должен заинтересовать предложением и плавно перетечь в третий – сделать так, чтобы человек возжелал стать владельцем товара, совершил покупку. То есть перешел на 4-й этап.

Примеры текста рекламы магазина одежды будут выглядеть следующим образом. Рассмотрим их ниже.

Пример 1

• A — Пока не поздно.
• I — Хватит ходить огородным пугалом, чтобы получить свою любовь девушка должна быть красавицей.
• D – Модная одежда из нашего магазина поможет найти любимого.
• A – Зайди в магазин и стань неотразимой.

Пройдены все этапы, при этом выдано и УТП – модная одежда. В результате покупатель получает готовый алгоритм решения проблемы, и даже если его это предложение не заинтересовало (у девушки уже есть любимый), как только у красавицы возникнут проблемы на личном фронте, она вспомнит об этом предложении, здесь есть готовое решение.

Пример 2

Тот же самый магазин, то теперь он рекламируется с другой стороны – низкая цена.

• A — Надоело считать мелочь в кармане?
• I — Магазин одежды готов решить твои проблемы!
• D — Одевайся модно и экономь.
• A — Заходи и узнавай подробности.

Та же самая цепочка, но она привлекает покупателей с невысоким доходом. Чтобы выяснить, какой из тестов будет более эффективным, используют А-В тестирование.

С чего начать продвижение собственного сайта

Как в любом деле, надо определиться с бюджетом. Максимальная отдача получается от контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords, однако это весьма дорого удовольствие, которое по карману не каждому. Есть и более дешевые способы, которыми пользуются начинающие бизнесмены.

Яндекс Директ и Google AdWords

Этим корпорациям удалось вывести бизнес на новый уровень, используя новый принцип рекламирования товаров и услуг. Он состоит в том, что рекламодателям предлагается 3 вида платежа:

• За показ. Очень напоминает обычные баннеры и ролики на телевидении, когда заказчик платит за сам факт показа.
• За клик (переход по ссылке). Цена такого действия окажется выше, от 7-10 рублей за 1 переход на странице рекламодателя.
• За конверсию. Если человек не только совершил переход, но и совершил определенное действие (оформил подписку или сделал заказ).

Цена клика зависит от аукциона, то есть от того, сколько фирма готова заплатить за совершенное пользователем действие. Есть высококонкурентные рынки, рекорд 2016 года принадлежит запросу американских адвокатов, цена клика составляет более $230.

Рекорд 2004 года $18,9, рынок оценил возможности контекстной рекламы.

Если нет средств на продвижение

Но как рекламировать свой сайт, если бюджет не позволяет воспользоваться услугами гигантов? В этом случае можно размещать ссылки на тематических форумах, или писать статьи по тематике ресурса. Боты поисковиков регулярно ранжируют сайты, и самые интересные с их точки зрения попадают в ТОПы – первую десятку при написании релевантного запроса.

Заключение

С каждым годом появляется все больше возможности рекламировать свой бизнес, все больше пользователей переходит в интернет. Это дает прекрасную возможность недорого развивать свое дело, достаточно будет знаний небольшого количества времени.