Продажа саженцев из питомника как бизнес

Бизнес на продаже саженцев из питомника в России только начинает набирать обороты. Для многих предпринимательство в данной сфере начинается с небольшого хобби и с редких сезонных продаж для дополнительного заработка. Но полноценный питомник с богатым ассортиментом саженцев способен принести владельцу существенный доход.

Как создать питомник растений? Организовать с нуля подобный бизнес несложно, если есть опыт садоводства, однако на пути к первой прибыли предпринимателя могут поджидать некоторые препятствия. Узнаем, какие именно.

Регистрация

Если предприниматель рассчитывает опробовать свои силы в выращивании плодовых или декоративных культур, для последующего распространения среди друзей и родственников, то он может обойтись без официальной регистрации. Но коммерческая деятельность в более крупных масштабах требует оформления формы собственности в виде ООО или ИП в налоговой службе. Второй вариант на первоначальном этапе выглядит более экономичным как на этапе регистрации, так и при последующей отчетности.

Для того, чтобы деятельность предпринимателя была законной, ему также стоит указывать код экономической деятельности в своем заявлении на открытие ИП:

• 01.30 – выращивание сеянцев, черенков и побегов, а также прочих растительных материалов для пересадки;
• 02.10.11— выращивание продукции лесопитомников;
• 01.2 – если владелец бизнеса планирует выращивать растения для производства семян.

Последующим этапом будет сертификация и лицензирование деятельности. Более подробную информацию о необходимости приобретения лицензий стоит уточнять в своем регионе. Это стоит учитывать и при продаже саженцев и семян почтой – в зависимости от типа выбранных растений может потребоваться межобластной карантинный сертификат.

В зависимости от имеющегося в наличии стартового капитала следует оценить целесообразность покупки, либо приобретения земельного участка.

Земельный участок и помещение

Выбор земельного участка играет важную роль в данном бизнесе. Качество почвы – вот определяющий фактор, на который должен ориентироваться предприниматель. Если земля будет недостаточного качества для выбранных типов культур, то не стоит и приступать к делу.

Например, саженцы некоторых плодовых деревьев, выращенные не на богатой черноземной почве, выглядят совсем слабыми и не привлекают потенциальных покупателей. Поэтому, выбирая участок для бизнеса на саженцах, рекомендуется оценить требуемые вложения для улучшения состава грунта.

Если же участок удовлетворительного качества будет располагаться в удалении от офиса (более чем на 500-700 метров), то могут не оправдать себя транспортные расходы.

Также следует учитывать прочие факторы:

• наличие подъездных дорог;
• водоснабжение, либо присутствие водоема поблизости;
• расположение на местности – низина подходит не всем культурам;
• приближенность водоносного слоя – многие растения не переносят грунтовые воды у поверхности земли.

В зависимости от имеющегося в наличии стартового капитала следует оценить целесообразность покупки, либо приобретения земельного участка. Что касается площади территории, то для первоначального этапа достаточно будет 5-10 Га.

Оборудование

Основным оборудованием для питомников растений служит теплица. Некоторые возводят теплицы самостоятельно, так как постройка такой конструкции «под ключ» стоит относительно дорого – от тысячи рублей за квадратный метр. Но при недостатке опыта на самостоятельное сооружение теплицы придется потратить немало сил и времени.

Конструкция может быть изготовлена из различных материалов, в качестве стен и крыши используется полиэтилен или стекло. Серьезным вопросом станет выбор системы отопления.

При организации питомника в средней полосе России отопление скорее всего станет необходимостью, так как большинство культур могут не пережить неожиданные заморозки.

Отапливать теплицу можно тремя способами:

1. Естественный.
2. Биологический.
3. Технический.

Говоря о биологическом способе, подразумевают тепло, выделяемое из органических материалов – перегноя, соломы, навоза. Естественный способ подходит бизнесу в солнечных регионах, когда солнечные лучи смогут нагревать стенки теплицы, создавая некое подобие «парникового эффекта».

Технический обогрев является самым затратным в материальном плане, он может быть электрическим или газовым. Также в теплицах применяют обогрев на водороде или печное отопление.

Ассортимент

Владелец бизнеса, рассчитывая начать продажу плодовых саженцев и семян как бизнес, должен уделить особое внимание следующему этапу бизнес-плана – определению специализации питомника. Профессионалы советуют в данном вопросе опираться на собственные предпочтения и опыт.

Материалом для реализации могут быть саженцы, сеянцы, черенки, привитые растения и прочее. Распространяют также семена или растения с закрытой корневой системой для выращивания в горшках.

В данном бизнесе выделяют следующие направления:

1. Фруктовые и ягодные культуры: яблоня, черешня, смородина, крыжовник, вишня и прочее.
2. Декоративные растения, для разведения дома или облагораживания придомовых и приусадебных территорий: хвойные и лиственные многолетние деревья и кустарники, травянистые однолетники и многолетники.

При выборе культур для производства семян и саженцев также можно опираться на скорость получения посадочного материала.

Для одних саженцев достаточно всего года выращивания, тогда как за другими предстоит ухаживать до 15 лет, прежде чем можно будет приступать к реализации.

Персонал

Данный бизнес отлично подходит в качестве семейного дела. Для ухода за растениями на участке в 5-10 гектаров потребуется 4-5 рабочих. Это могут быть родственники, обладающими некоторым опытом садоводства и растениеводства. Не лишним будет присутствие в команде технолога. Владелец бизнеса может исполнять роль управляющего и руководить процессом, а также улаживать организационные моменты и контролировать затраты.

Сбыт продукции

Определяя масштабы производства, владельцу бизнеса рекомендуется иметь представление о возможных каналах сбыта продукции. Какие в данном случае могут быть варианты:

1. Частные лица – садоводы, огородники.
2. Оптовые фирмы по продаже саженцев, сеянцев и семян.
3. Компании по озеленению.
4. Садовые кооперативы и огородные товарищества.

При подсчете прибыли стоит ориентироваться на вид производимой продукции и каналы сбыта.

Если предприниматель планирует выращивать саженцы фруктовых деревьев на продажу, то основным его покупателем, скорее всего, станет садовод-любитель. Это касается также и саженцев хвойных деревьев. А вот при производстве декоративных растений и цветов следует заключить договора на поставку с оптовыми фирмами и озеленительными компаниями.

Расходы и окупаемость

Переходим к финансовой части бизнес-плана питомника декоративных растений и плодовых культур. В идеале, если учесть все необходимые дополнения для комфортной организации бизнеса, продажа саженцев может стать весьма капиталоемким направлением предпринимательства. Но для примера рассмотрим производство средних масштабов.

Материалом для реализации могут быть саженцы, сеянцы, черенки, привитые растения и прочее. Распространяют также семена или растения с закрытой корневой системой для выращивания в горшках.

На первоначальном этапе предпринимателю предстоит понести следующие капитальные расходы:

1. Регистрация бизнеса — 5000 руб;
2. Аренда участка земли — До 100000 руб на покупку земли сельскохозяйственного назначения;
3. Оборудование и теплицы — От 150000 руб;
4. Оплата труда рабочих за первый месяц — 240000 руб;
5. Посадочный материал — 75000 руб (для посадки 25000 руб. растений семенами, стоимостью по 3 рубля каждый);

Итого: 570000 рублей.

При подсчете прибыли стоит ориентироваться на вид производимой продукции и каналы сбыта. Так, саженец фруктового дерева для реализации в розницу может стоить от 600 рублей. Средняя наценка составляет около 150% от себестоимости, но в конечном итоге может зависеть от возраста растения. Так, хвойное дерево в возрасте от трех лет может стоить от 3000 рублей, тогда как себестоимость его саженца обойдется владельцу бизнеса в 30 рублей.

Следует отметить, что окупаемость проекта по продаже саженцев из питомника зависит от множества факторов. При грамотном распределении расходов быстрее может окупиться тот бизнес, в который вливали больше средств на старте. На уровень продаж и прибыль влияют масштабы производства и выбор посадочного материала. Также сказывается личная заинтересованность предпринимателя, его опыт садоводства и растениеводства.