Нужна консультация?

Открываем магазин автозапчастей с нуля

В наше время количество автотранспорта постоянно возрастает. Из-за этого увеличивается потребность в деталях автомашин, расходных материалах и некоторых других товарах. Открытие автомагазина потребует вложения серьезного стартового капитала. Это связано с тем, что запчасти для иномарок – довольно дорогой товар, и чтобы была возможность его реализовывать, сначала нужно приобрести продукцию.

Мониторинг рыночной конъюнктуры

При условии правильно построенной бизнес-концепции работы магазина автозапчастей крупные базовые затраты можно быстро возместить и получать стабильную прибыль. Но для того, чтобы достойно развивать свой проект, следует ознакомиться с некоторыми ключевыми аспектами этой деятельности.

Магазин автозапчастей
Открытие магазина автозапчастей потребует немалых вложений, однако проект быстро окупит себя

Приняв такое решение, как открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок, необходимо учитывать характерную для этого дела высокую конкуренцию. Планируя ведение бизнеса в этом направлении, следует изучить ситуацию в данной отрасли рынка в вашем регионе.

Планировать открытие магазина автозапчастей с нуля следует, учитывая некоторые факторы:

  • очень важную роль для открытия и успешной работы предприятия будет играть выбор территориального месторасположения объекта. Размещать объект разумно на участках, где нет автомагазинов или же их недостаточно;
  • необходимо изучить товарный прайс-лист и ассортимент услуг конкурирующих организаций, и выяснить, на какие группы товаров есть стабильно высокий спрос, а что имеет свойство залёживаться;
  • следует проанализировать информацию о работе таких магазинов: ценовую политику, логистику, какие проводятся мероприятия по раскрутке, целевая аудитория в случае местонахождения предприятия вблизи от автогаражного комплекса или масштабного паркинга.

Проанализировав информацию и проработав основные детали, можно избавить начинающее предприятие от фактора конкуренции. Следует обратить внимание на такие нюансы:

  • ценовая политика должна быть лояльной в отношении потребителя – необходимо наладить поставки по самым выгодным ценам;
  • необходимо организовать рекламные мероприятия. Если рядом находится автогаражный комплекс или платная парковка, нетрудно будет решить вопрос о размещении на въезде наружной рекламы, на подъездных путях, перекрестках и развязках района нужно установить указатели с точным адресом автомагазина;
  • организация промоакций и гибкой системы скидок;
  • выгодное расположение предприятия.

Если вы уверены, что хотите развиваться в этом направлении, вам понадобится составить подробный тщательно проработанный бизнес-план магазина автозапчастей, образец которого будет рассмотрен в статье в качестве примера. Правильный подход к организации работы на первоначальном этапе позволит получить стабильно высокий поток посетителей в дальнейшем.

Оформление

Если вы рассчитываете бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок, в первую очередь следует осуществить регистрацию индивидуальной предпринимательской деятельности. Это не потребует большого количества времени и финансовых затрат.

Документы для магазина автозапчастей
Безусловно, начинать любую деятельность стоит с оформления ИП и получения нужных бумаг

Разумеется, помещения магазина должно соответствовать требованиям разрешительных органов, таких как санэпиднадзор и пожарная охрана. Оформление документов на недвижимость может занять долгое время, поэтому следует серьезно озаботиться этим вопросом заранее.

Выбор площади

Если вы планируете открыть магазин автозапчастей для иномарок, личный опыт многих предпринимателей подсказывает, что успешная работа проекта во многом будет зависеть от удачно выбранного места расположения, а особенно его организации.

Немаловажная деталь – автомагазин оптимальней всего расположить поблизости с оживленной автомагистралью, транспортной развязкой или другими местами массового скопления автотранспорта. В таком случае услугами заведения будут пользоваться не только постоянные клиенты, но и водители транзитного автотранспорта.

Помещение должно иметь не менее 30 кв. м. с оборудованным отдельным складом, при этом следует учитывать, что многие детали имеют крупногабаритные размеры. С другой стороны, предприятию не требуется наличие масштабной торговой площади. Для открытия магазина среднего ценового сегмента достаточно будет 50 кв. м. В случае заключения договора аренды недвижимости, разумным будет оговорить возможность ее последующего выкупа.

Помещение для магазина автозапчастей
Расположение торговой точки неподалеку от оживленного шоссе станет дополнительным преимуществом

Случается, что удобное и удачно размещенное торговое помещение найдено, но не имеет площади под склад. В таких случаях можно организовать поставку товара клиентам наложенным платежом через курьерские службы. На сегодняшний день такой сервис пользуется определенным спросом, и эта отрасль бизнеса стремительно развивается.

Одним из достоинств магазина без склада является то, что требования со стороны санитарной и пожарной инспекции не такие жесткие, как для складских помещений. А для ведения удаленной торговли с доставкой помещения для хранения фактически не требуются и не проходят по документам. Кроме того, отличной идеей станет совмещение магазина автозапчастей со СТО.

Когда вопрос выбора торговой площадки будет решен, следует приступить к обустройству склада и стойки. Для этого потребуется приобрести комплект мебели для торговли, который включает в себя:

  • 8 стеллажей для торгового зала;
  • 6 стеллажей для складского хранения;
  • 3 витрины;
  • 2 прилавка.

Помимо этого, работа современного учреждения торговли невозможна без применения вычислительной техники. Необходимо будет приобрести несколько компьютеров с программным обеспечением для бухгалтерского учета. Без компьютера практически невозможно отследить товарооборот, поскольку в автомобильных магазинах обширный прайс-лист с огромной массой торговых единиц, проблематично проводить учет в бумажной форме.

Оборудование для магазина автозапчастей
Учитывайте приобретение необходимого количества торгового оборудования в зал

По большому счету, это все, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей. Как можно убедиться, никаких дополнительных затрат вроде покупки специфического оборудования не потребуется.

Организация товарооборота

Следующий этап того, что нужно для открытия магазина автозапчастей – это изучить спрос и правильно наполнить товаром ассортимент магазина. Специалисты рекомендуют построить политику закупок таким образом, чтобы иметь в наличии товары, пользующиеся постоянным спросом и отсутствующие у других продавцов. По возможности желательно обладать эксклюзивным товаром.

Товар для магазина автозапчастей
Чтобы увеличить выручку, постоянно анализируйте свой ассортимент товара и уровень продаж каждой из позиций

Разумеется, необходимо иметь обиходный ассортимент, как в большинстве подобных магазинов. После начала первых продаж вам будет легче анализировать движение товара. Станет ясно, какие позиции продаются лучше, а что лежит подолгу, которые наименования пользуется спросом, а чего нет в наличии. Нужно постоянно работать с ассортиментом, и в перспективе это позволит увеличить товарооборот, что в, свою очередь, благотворно повлияет на рост доходов предприятия.

Компьютерные программы для оптимизации вашей работы

Известно, что существует огромное количество разновидностей деталей автомобиля. Выпускаются как оригинальные узлы, так и изготовленные по лицензии. К тому же у разных дилеров стоимость и сроки поставки могут сильно разниться. Задачей специалиста по продажам является быстрое ознакомление клиента с информацией о присутствии товара на складе, его стоимостью и сроках доставки. Это можно выполнить, используя на компьютере специально разработанные для этих целей программы.

Что нужно для открытия магазина автозапчастей
Оптимизировать работу можно при покупке лицензионного программного обеспечения

С коммерческой точки зрения, для решения подобных задач оптимально подходят программные продукты, выпускаемые брендом 1С. Кроме того, приобретать программное обеспечение для магазина автозапчастей лучше у компании-разработчика. Это поможет обеспечить стабильную работу программ и своевременную компетентную техническую поддержку.

Современное ПО позволяет выбрать необходимые детали или их аналоги, выяснить стоимость и сроки доставки в режиме реального времени, и клиент имеет возможность в максимально сжатые сроки получить исчерпывающую информацию об интересующем товаре.

Использование в бизнесе современных информационных технологий позволит вам повысить оборот предприятия за счет уменьшения сроков обработки информации о товарах и времени, затрачиваемого на работу с клиентом.

Работа с кадрами

Следующим шагом станет набор соискателей для приема на работу в ваш магазин. Необходимый минимум сотрудников – администратор, 2 продавца, кладовщик и грузчик. Функции могут совмещаться – например, при работе с товаром кладовщику и грузчику может помочь один из продавцов. Администратор учреждения может выполнять обязанности директора и бухгалтера. Если говорить о зарплате для каждого из сотрудников, перечень будет выглядеть так:

  • продавец – 17 500;
  • администратор – 30 000;
  • кладовщик – 20 000;
  • грузчик – 15 000.

Хорошей рекомендацией станет внедрение системы поощрений и премиальных выплат. Такие нюансы мотивируют сотрудников к профессиональному росту и должному исполнению своих обязанностей.

Персонал магазина автозапчастей
Ключевым требованием к работникам станет знание устройства автомобиля и ассортимента вашей продукции

При наборе сотрудников необходимо оценить уровень их технической подготовки и знания устройства автомобиля. Кроме того, для продавца запчастей важно уметь понять, что именно требуется клиенту, не разбирающемуся в технике.

Расходы

Бюджет бизнес-проекта по открытию магазина автозапчастей должен включать в себя такие позиции (в рублях):

  • торговое оборудование – 200 000;
  • компьютерная техника – в районе 60 000;
  • разработка и администрирование сайта в интернете – 70 000;
  • закупка товара – 500 000;
  • накладные расходы – 100 000.

Практика и опыт предпринимателей свидетельствуют, что на открытия предприятия среднего уровня придется потратить примерно 1 млн рублей. Эта цифра может варьироваться в зависимости от региона и индивидуальных предпочтений.

Анализ выручки

Автомагазин, работа которого построена должным образом, может давать прибыль в размере около 1 000 000 рублей ежемесячно или 12 000 000 в год. Чтобы вычислить рентабельность бизнеса, проведем анализ текущих расходов:

  • аренда помещения – 300 000;
  • аренда складских помещений – 240 000;
  • выплата зарплаты – 1 200 000;
  • налоги – 720 000;
  • расходы на развитие и транспорт – 2 400 000;
  • закупки товара – 3 500 000.

Общая цифра ежегодных затрат составит 8 360 000 рублей. Значит, чистая ежегодная прибыль будет порядка 3 640 000 р. Расчеты показывают, что окупиться предприятие может в довольно сжатые сроки – для этого потребуется от полугода. Средняя рентабельность подобного бизнеса составит 30%. При таких показателях это дело обещает быть вполне успешным.

Бизнес-план магазина автозапчастей
Составление финансового раздела бизнес-плана заслуживает особенного внимания

Как можно убедиться, открытие магазина автозапчастей может быть интересным и выгодным занятием, и при правильном подходе вполне может привести к успеху и процветанию. Важно правильно составить стратегию действий и не забывать о текущих инвестициях в развитие бизнеса.

Комментарии посетителей
  1. Александр

    Поделюсь своим опытом. Открыли магазин автозапчастей. Думали сейчас деньги начнем лопатой грести. А оказалось продаж почти совсем нет. Перерыли кучу информации как привлекать клиентов через интернет.

    Случайно наткнулись на интересный сервис autoleadsender.ru. Рассылают бесплатные заявки от людей, которые хотят купить запчасти. К сожалению, заяки только из нескольких регионов. Поговорил с их тех.поддержкой, обещали в будущем увеличить охват. Если умеете работать с клиентами, то это не проблема.

    Мы начали работать по такой схеме: мониторим их рассылку, звоним клиентам, узнаем детали запроса, получаем предоплату и отправляем деталь транспортной компанией. Продажи пошли в гору и мы начали грести бабло золотой лопатой.

Добавить комментарий