Свой бизнес: продажа спортивного питания
Увлечение здоровым образом жизни все чаще собирает людей в тренажерных залах и фитнес-клубах. Но чтобы получить красивое и здоровое тело, необходимо также правильно питаться и употреблять витаминные добавки.
Как показывает статистика, большинству людей это известно, в связи с чем, более 50% посетителей спортивных клубов покупают специальное питание. Спрос на этот товар постоянно растет, а значит, нужно формировать предложение.
Как открыть магазин спортивного питания? Бизнес-план, представленный в данной статье поможет избежать серьезных ошибок на пути к собственному делу, связанному с красотой и здоровьем.
Содержание
Регистрация бизнеса
Продажа спортивного питания как бизнес не требует лицензирования или прочих сложных формальностей. Но перед регистрацией бизнеса предпринимателю предстоит принять сложное решение – открывать ИП или ООО. С точки зрения солидности больше подходит оформление полноценного юридического лица. Это гарантирует отсутствие проблем с поставщиками – с ИП многие связываются неохотно.
Однако, стоит учитывать несколько большие затраты при открытии ООО. В итоге это предполагает большие сложности при составлении бухгалтерской и налоговой отчетности. К тому же, между ИП и ООО есть существенные различия при оформлении кредита, привлечении инвесторов, выборе наименования или в прочих важных моментах.
При выборе организационной формы деятельности рекомендуется проконсультироваться со специалистом, чтобы в дальнейшем не испытывать каких-либо трудностей. Если предприниматель планирует открыть небольшой магазин спортивных пищевых добавок, без планов на расширение, то ему достаточно будет получить статус ИП.
Выбор помещения
Данный бизнес не требует больших торговых площадей, а также дополнительных помещений помимо основного зала. Так как продукция имеет свойство портиться, то в запасе рекомендуется держать минимум товара, поэтому в складе нет необходимости. В крайних ситуациях можно использовать собственную квартиру (габариты продукции невелики).
Арендовать отдельное помещение для открытия магазина спортивного питания необязательно. Такое заведение вполне может работать на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивных товаров (экипировки, тренажеров, инвентаря).
Оборудование
Основное оборудование для магазина спортивного питания – это стандартные стеллажи и полки для размещения товаров. Необязательно приобретать новое, бывшее в употреблении оборудование в данном случае также будет уместно. Этот ход поможет существенно сократить расходы.
Ассортимент
Прежде чем подбирать ассортимент, предпринимателю стоит определиться с потенциальным покупателем. Основных групп может быть две – профессиональные спортсмены и любители. Первым необходимо предлагать продукцию, в состав которой не входят запрещенные антидопинговым агентством вещества. В противном случае, есть риск заработать проблемы.
Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент. Для начала подойдет минимум самых ходовых позиций, которые гарантируют высокий спрос у покупателей.
Не имеет смысла покупка больших партий не очень популярных добавок. У спортивного питания несколько больший, чем у других продуктов срок годности, но он все же имеет свойство заканчиваться. Почему бы не дать возможность покупателям приобретать редкий товар под заказ, используя для этого печатные или электронные каталоги.
Учитывая развитие современных технологий, даже при отсутствии собственного сайта можно найти несколько вариантов для размещения в сети информации о продукции магазина – социальные сети, сайты партнеров или рекламных служб и т.д.
Поставщики
Следует отметить, что фирмы по оптовой продаже спортивного питания в качестве поставщиков – не лучший выбор. Закупочная стоимость товара у оптовиков не позволяет установить наценку для существенного дохода. Либо, итоговая цена товара у розничного продавца превысит среднерыночную, а это неизбежно приведет к падению спроса.
Идеальным поставщиком для фирмы по продаже спортивного питания являются производители или официальные дистрибьюторы. Их условия позволяют устанавливать наценку до 70%. Кроме того, в придачу к самим продуктам предприниматель получит сопроводительные товары – брошюры, книги, диски с рекомендациями и курсами тренировок.
Персонал
Подбор персонала – один из самых ответственных моментов при открытии магазина спортивного питания. Продавец-консультант должен обладать следующими качествами:
- Личный опыт приема подобных препаратов;
- Ориентированность в ассортименте магазина, умение проконсультировать клиентов по любому продукту;
- Умение излагать мысли простым языком;
- Привлекательный внешний вид, спортивное телосложение.
Первое время продавать товар может и сам владелец бизнеса. Если магазину все же потребуется специально нанятый сотрудник, то разместить информацию о вакансии лучше всего в интернете. Этот вариант принесет результаты быстрее, чем любой другой, ведь фокусная группа – молодежь. В описании вакансии стоит указать, что продавец-консультант также заведует кассой, и выкладывает товар на полках и стеллажах.
В задачи медперсонала входит подбор препаратов по медицинским показаниям, в соответствии с рекомендациями и противопоказаниями, а также составление индивидуального графика приема.
Продвижение
Для поиска клиентов и повышения уровня продаж владельцу магазина по продаже спортивного питания можно применить следующие маркетинговые ходы:
- Налаживание контакта с владельцами магазинов спортивных товаров, фитнесс-центров и тренажерных залов. Пусть они направляют клиентов в новый магазин, в ответ можно также рекомендовать покупателям партнеров;
- Современные покупатели любят системы скидок. Но нельзя снижать цены просто так – разработка системы дисконта требует тщательного планирования, иначе есть риск продаж в убыток;
- Хорошо дополняют друг друга электронный каталог в виде интернет-магазина или страницы с социальной сети с фотографиями товаров и оффлайн-магазин. Это также необходимо по той причине, что современные клиенты любят почитать о товаре дома, прежде чем отправляться куда-либо лично;
- Важное значение имеет сопроводительная печатная продукция в виде брошюр и листовок, в которых описаны принципы здорового питания, рекомендации специалистов или краткие курсы тренировок.
К некоторым товарам в подарок может идти видео-диск (это зависит от поставщика). Клиенты обязательно оценят такой ход.
Прибыль и окупаемость
При открытии магазина спортивного питания предстоит учитывать следующие расходы:
- Аренда помещения — 50000 руб
- Закупка оборудования — 50000 руб
- Партия товара — 30000 руб
- Регистрация бизнеса — 20000 руб
- Затраты на рекламу — 30000 руб
Итого: 180000 руб
На конечную сумму расходов влияет множество факторов. Так, стоимость аренды в итоге зависит от площади магазина, его расположения относительно центра города и конкретного региона. Объем и стоимость первой партии товара варьируется исходя из условий поставщиков. Как правило, у официального дистрибьютора можно закупиться на сумму от 15000 рублей.
Как утверждают специалисты, максимальный объем капиталовложений редко превышает сумму в 400 тысяч рублей. Но даже эти расходы при грамотном маркетинге окупаются в течение полугода. Средняя рентабельность бизнеса – 25-30%.
Рекомендации
Кому и когда стоит начинать бизнес на спортивном питании? Отзывы опытных предпринимателей дают понять, что залогом успеха является ориентированность владельца бизнеса и его продавцов в многообразии спортпита. Предприниматель, который планирует продавать спортивные добавки, должен иметь отношение к спорту и личный опыт употребления подобной продукции.
Если такового опыта не имеется, то стоит подробно ознакомиться с современными препаратами для спортсменов, чтобы иметь представление о составе, рекомендациях и противопоказаниях для каждой группы товаров в своем будущем магазине.
Чтобы как можно быстрее достичь точки безубыточности, рекомендуется открывать магазин спортивного питания в конце лета – начале осени.
