Нужна консультация?

Как заработать на продаже табачных изделий

Сегодня одним из достаточно прибыльных и быстро окупаемых видов бизнеса будет реализация табачных изделий. Ведь спрос населения на эту продукцию достаточно высок, даже учитывая весьма активную пропаганду здорового образа жизни. Так что, начинание обещает довольно неплохие перспективы будущего расширения дела. Рассмотрим детали организации подобного стартапа.

Особенности ведения бизнеса

Конечно, сегодня, в связи с принятием закона, лоббируемого Минздравом, такой вопрос, как открыть табачный киоск по продаже сигарет, уже перестал быть актуальным. Теперь законодательство позволяет проводить подобную деятельность лишь в торговых павильонах. Продажа табачной продукции с витрин и через окно сейчас запрещена. Правда, в небольших населенных пунктах при отсутствии там магазина и неимении возможности переоборудовать действующий киоск, все же, получиться сбыть этот товар вполне законно.

Табачный киоск как бизнес
Сегодня, несмотря на нововведения в законодательстве и ужесточение правил торговли табаком, этот бизнес остается так же популярен, как и прежде

Теперь немного поговорим о достоинствах такого занятия. Итак, сигареты и другие аналогичные изделия имеют довольно длительные сроки хранения, что, безусловно, положительно скажется на ведении бизнеса. Кроме того, подобная продукция всегда предложена для коммерсантов в достаточно широком ассортименте. Так что, проблем с поисками поставщика вы не испытаете.

Отдельно стоит сказать о высочайшей рентабельности дела и стабильно высоком спросе на эту продукцию. Как правило, вложив для организации бизнеса определенную сумму, вы довольно быстро сможете вернуть капитал и приумножить его в сжатые сроки.

Несмотря на высокую конкуренцию этой отрасли, каждый предприниматель сможет занять тут достойную нишу и построить весьма успешный работающий проект. Кроме того, легализовать такой бизнес сегодня достаточно просто и, даже учитывая ужесточение антитабачной политики, соблюдая все нюансы законодательства, вполне реально нормально работать. Одним словом, такая задача, как открыть табачный бизнес, будет прибыльным и выгодным делом, но требующим наличия определенной суммы на старте. Правда, 2/3 стартового капитала уйдет на закупку первой партии товара.

Разработка концепции бизнеса

Пожалуй, даже высокодоходные проекты могут стать убыточными из-за их плохой организации. Поэтому предприниматель должен ответственно подойти ко всем нюансам реализации задуманного. Разработка точной схемы и проведение расчетов, конечно, займут некоторое время, но так вы окончательно убедитесь в целесообразности начинания. Постараемся определить основные моменты и этапы воплощения первоначальной идеи в жизнь.

Как открыть павильон по продаже сигарет
Чтобы дело было успешным, предпринимателю следует хорошо подготовиться к его реализации

Для начала начинающему бизнесмену следует изучить все тонкости законодательства, чтобы не допустить никаких ошибок в оформлении дела и правильно подобрать коммерческую площадку. Ведь поскольку вышеупомянутый закон запрещает реализацию такого стартапа, как открыть табачный ларек, уместно задуматься об аренде подходящей торговой точки. Это может быть отдельный павильон или площадь в оном из ТЦ вашего города.

Важно продумать, какое оборудование потребуется для нормального функционирования бизнеса и определиться с наемным персоналом. Кроме того, исследование потенциальной аудитории покупателей поможет выбрать оптимальный ассортимент продукции. Хотя, безусловно, предложение сигарет широкой ценовой категории всегда будет уместно.

Наконец, необходимо подвести общие итоги с окончательной оценкой рентабельности. Для этого придется суммировать общие расходы на основание проекта, прикинуть размер ежегодных инвестиций и постараться оценить возможные доходы. Обычно подобные действия способствуют ответственному подходу предпринимателя к своему делу и снижают вероятность разорения вследствие возникновения различных непредвиденных ситуаций.

Легализация дела

Итак, начнем рассмотрение проекта по торговле табачной продукцией с его оформления. Сегодня, в связи с ужесточением законодательства в отношении этого рынка, многих предпринимателей беспокоит проблема, как получить лицензию на продажу табачных изделий. Здесь все юристы единодушно уверяют – такой документ для торговли подобной продукцией не потребуется. То есть, предпринимателю, планирующему заняться лишь коммерцией, а не производством, достаточно зарегистрировать ИП и получить необходимые допуски в контролирующих инстанциях. Кроме того, здесь доступен выбор ЕНВД, что позволяет существенно упростить отчетность в НС.

Поиски места для торговли и его оснащение

Обсудим детали, как открыть табачную лавку (магазин табачных изделий) с нуля. Безусловно, для такой точки следует выбирать оживленные и посещаемые места. Здесь необязательно стараться подобрать место в центре – павильон шаговой доступности в спальном районе, как правило, способен быстро вернуть все инвестиции. Что касается общей площади магазина, тут пока действуют старые нормативы и ограничиться можно даже небольшим помещением в 15 м².

Помещение, чтобы открыть табачный магазин
Габариты вашего помещения могут быть любыми, но, все же, оптимальным выбором будет площадь минимум в 15 кв. м

Правда, желательно подумать об оснащении склада, где вы сможете хранить товар. Так что, предложенная законодателями площадь в 25 м² — пожалуй, оптимальный вариант для таких торговых площадок. Кроме габаритов строения предпринимателю следует обратить внимание на близость конкурентов. Конечно, сегодняшняя ситуация на рынке и его насыщенность делают эту задачу весьма сложной, но, имея определенную цель, новичок легко решит и такую проблему.

Чтобы была возможность нормально работать, потребуется приобрести и некоторое торговое оборудование. Как правило, нужно купить прилавок, ККТ, специальную систему для хранения товара – хьюмидорный шкаф, а также сейф. Складское помещение следует оснастить системой стеллажей.

Теперь обсудим цифры. Аренда небольшого магазинчика около 30 м² в спальном жилом массиве составляет примерно 28 000 рублей. Проведение косметического ремонта может обойтись до 180 000 р. Что касается закупки оснащения, наиболее дорогостоящим приобретением тут будет спецшкаф. Вообще, оснащая табачную лавку, предпринимателю предстоит израсходовать порядка 900 000 р.

Формируем ассортимент продукции

Важной задачей для предпринимателя станет выбор товара. Как правило, опытные предприниматели рекомендуют приступать к работе, сформировав основной ассортимент продукции из востребованных сигарет средней стоимости и класса. Разбавить выбор помогут элитные табачные сорта и дорогостоящий товар, например, сигары. Конечно, дешевый товар также должен присутствовать в наличии.

Табачный бизнес с нуля: ассортимент
Формируя ассортимент продукции, следует отдать предочтение популярным сортам сигарет средней ценовой категории

Вообще, в таком деле уместно постоянно анализировать спрос потребителей, чтобы вовремя реагировать на него. Как правило, поработав некоторое время, вы сможете наверняка знать примерный перечень и объемы текущих закупок. Причем приобретая продукцию, обязательно спрашивайте у поставщика все необходимые документы на нее.

Кроме того, не следует забывать и о ценниках на все группы продукции. Старайтесь, чтобы стоимость вашей продукции не превышала цены у конкурентов.

Безусловно, стоимость предложенного клиентам товара будет стратегически важным вопросом. Здесь уместно сопоставлять габариты торговой точки с вашими материальными ресурсами. Обычно закупка табачных изделий для реализации в небольшом павильоне потребует единоразовых вложений около 2 000 000 рублей. Кроме того, следует предусмотреть порядка 45 000 р. на ежемесячное пополнение вашего ассортимента.

Вопросы с персоналом

Обсудим еще один производственный момент. Начинающий предприниматель, планирующий заняться бизнесом, часто упускает из виду потребность в формировании штата сотрудников. Конечно, небольшая табачная лавка позволяет самостоятельно заняться коммерцией и выступить в роли продавца. Однако это занятие предполагает постоянное развитие и открытие новых торговых точек в других районах. Причем часто бизнесмены даже не ожидают столь быстрого продвижения своего дела и оказываются не готовы к такому повороту событий.

Персонал для открытия табачного магазина
Для небольшого павильона достаточно нанять одного продавца на каждую смену работы

Итак, чтобы вы были во всеоружии в любой ситуации, следует сразу нанять продавца, который будет осуществлять реализацию вашего товара. Кроме того, предусматривая ежедневный график работы, уместно открыть две вакансии для выхода посменного выхода персонала. Как правило, можно предложить работникам фиксированную оплату в размере 12 000 рублей и 3% от всего объема реализованной продукции. Обычно подобные предложения стимулируют сотрудников и повышают объемы реализации продукции.

Маркетинг и продвижение дела

Вообще, такой бизнес не нуждается в отдельной рекламе. Предпринимателю достаточно изготовить информативную и заметную для прохожих вывеску. Ваша цель – привлечь внимание проходящих людей хорошим ассортиментом и приемлемыми ценами. Правда, сегодня закон запрещает размещение сигарет на витринах, так что, постарайтесь соблюсти это сложное для коммерции правило.

Маркетинг для открытия табачного бизнеса
К сожалению, вывеска сегодня будет единственным способом рекламы вашего магазина из-за запрета размещать этот товар на витринах

Практикуйте скидки для продажи товара мелким оптом. Обычно подобные приемы позволяют увеличить размеры дохода. Старайтесь создать максимально дружелюбную атмосферу в своем магазинчике. Желательно, чтобы продавец мог дать консультацию людям, желающим приобрести дорогие сорта табака или кальяны. Одним словом, неформальный и творческий подход позволит гораздо быстрее вернуть инвестиции в дело и выйти на новый уровень развития.

Узнаем реальную рентабельность проекта

Конечно, решение о начале бизнеса следует принимать лишь после выяснения, будет ли дело выгодным. Для этого потребуется составить калькуляцию капиталовложений в него и разработать смету текущих затрат. Само собой, прогнозирование возможного дохода также становится обязательным условием вычисления рентабельности стартапа. Итак, начиная проект, следует располагать суммой, чтобы покрыть такие издержки:

  • оформление – 27 000;
  • аренда на период ремонта – 56 000;
  • ремонтные работы – 180 000;
  • оснащение торгового павильона – 900 000;
  • продукция для реализации – 2 000 000;
  • другие расходы (вывеска, транспорт, внеплановые затраты) – 137 000.

То есть, основание бизнеса обойдется приблизительно в 3 300 000 рублей. Узнаем и размеры ежегодных вложений. Они обычно бывают следующими:

  • аренда – 336 000;
  • коммунальные услуги – 54 000;
  • зарплата фиксированная – 288 000;
  • проценты от продаж – 108 000;
  • налоги и сборы – 350 000;
  • закупки товара – 540 000;
  • другие издержки – 204 000.
Бизнес-план табачного киоска
Экономический раздел бизнес-плана покажет реальную рентабельность этого занятия и поможет оценить его выгоду

Как видите, примерная сумма на поддержание работоспособности точки составит от 1 880 000 р. Минимальный валовой оборот, который способен принести табачный магазин составит порядка 4 700 000 рублей. Само собой, по мере развития дела, объемы доходов могут вырасти и до 6 200 000 рублей. Так, прибыль от 2 820 000 рублей позволит вернуть инвестиции за14 месяцев. Хотя, конечно, проект может выйти на порог окупаемости даже за полгода.

Как видите, перспективы у дела неплохие. Кроме того, довольно быстрый возврат вложений позволит инвестировать средства в расширение бизнеса. Например, построение сети табачных бутиков может принести немалую прибыль владельцу.

Добавить комментарий