Нужна консультация?

Как увеличить объем продаж в розничном магазине

Успех любого торгового предприятия, независимо от его формы собственности и реализуемой продукции, целиком зависит от того, насколько эти товары востребованы населением. Подобный фактор особенно актуален в периоды нестабильной экономической ситуации в стране, когда в целях экономии собственных материальных средств потенциальный покупатель вынужден сокращать свои расходы на покупки. Это, в свою очередь, неминуемо приводит к резкому снижению спроса и, как следствие, к уменьшению объемов продаж.

Очень сильно от этого страдает розничная торговая сеть, в которой продавцы стараются найти способ, как увеличить объем продаж в розничном магазине. В такие моменты любой руководитель торговли и менеджеры невольно начинают задумываться о том, как увеличить продажи в кризис, и тем самым повысить спрос.

Эффективные средства по увеличению продаж в кризисной ситуации

Реклама

Как известно, наиболее мощным стимулятором в торговле является реклама, а, значит, в первую очередь следует позаботиться о том, чтобы донести до покупателей информацию об ассортименте товаров и их качестве.

Важно, чтобы такая информация была представлена в легкой, но привлекательной форме и, ни в коем случае, не была навязчивой.

Покупательский интерес способны вызвать и дополнительные услуги, предоставляемые торговой компанией. Если таковые имеются, то о них обязательно стоит упомянуть в своей рекламе.

Маркетинговые исследования

Для поддержания спроса на свои вещи многие успешные торговые сети имеют в своем штате специалистов по маркетингу. Их основной задачей является отслеживание текущей конъюнктуры на рынке аналогичных товаров. В случае ее изменения маркетолог должен своевременно информировать об этом руководителя компании и совместно с ним оценить рентабельность продаж и принять необходимые меры. Это поможет избежать падения спроса и потери прибыли.

kak-uvelichit-prodazhi-v-roznichnom-magazine-v-krizis
Маркетинговые исследования помогают лучше оценить рентабельность продаж и избежать потери прибыли.

Систематизированное размещение товара на витринах

Заходя в привычный отдел магазина, покупатель обязательно обратит внимание на новые поступления, а, значит, надо ему в этом помочь.

Расположите новинки товарного ассортимента на витрине так, чтобы их было видно еще при входе.

Лучше выделить их в специальном стеллаже, и тогда новые модели товаров всегда будут находиться в центре внимания покупателей.

Также есть и другие способы увеличения продаж в розничной торговле. Самым распространенным из них давно считается особое размещение товаров на специальных ярусах стеллажей.

На многоуровневых стеллажах товары выкладываются следующим образом:

  1. Первый (самый нижний) уровень:
    • товары, цена и наименование которых расположены на верхней части и хорошо читаются, если смотреть на них сверху;
    • массивные и громоздкие товары;
    • мелкий весовой товар в специальных контейнерах.
  2. Второй ярус (на уровне бедра):
    • товары постоянного массового спроса;
    • товары в упаковке средних размеров;
  3. Третий ярус (на уровне локтя):
    • продукция известных брендов;
    • товары в более мелких упаковках;
    • сезонные товары.
  4. Четвертый ярус (на уровне глаз):
    • наиболее популярные товары;
    • товары в маленьких коробках;
    • находящиеся в лидерах продаж;                                                                    
    Товары, расположенные на 4 ярусе всегда находятся в приоритете у покупателей и спрос на этот товар всегда колоссальный.
  5. Пятый (самый верхний) уровень:
    • товары в яркой цветной упаковке;
    • дорогостоящие объекты;
    • дополнительный ассортимент товаров для пополнения на витринах.

Так, как увеличить продажи в магазине в кризис без маленьких профессиональных хитростей порой бывает непросто, систематизированное размещение товара на витринах и полках приковывает взгляд покупателя и заставляет его сосредоточиться именно на тех товарах, продать которые необходимо в первую очередь.

Предоставление скидок

kak-uvelichit-prodazhi-v-krizis
Скидки — это хороший способ для увеличения объема продаж в розничном магазине.

Как показывает практика, даже очень состоятельный покупатель, придя в магазин, не упустит возможности приобрести интересующий его продукт по более низкой цене. В этом он видит свою прямую выгоду. Но необходимо помнить и о том, что скидка на тот или иной объект должна быть выгодна также и магазину. Согласитесь, что как бы ни был дорог каждый клиент для торговой компании, сама компания не может работать себе в ущерб, предоставляя покупателю необоснованные скидки.

Для того чтобы сохранить взаимовыгодный паритет между продавцом и покупателем, возможность предоставления скидки и ее размер должны быть тщательно продуманы и распространяться лишь на отдельные категории товаров.

Очень часто к скидкам прибегают продавцы продуктов питания, осознавая, что многие товары у них имеют очень короткий срок годности. Работники продовольственных магазинов прекрасно представляют, как увеличить продажи в розничном магазине продуктов за счет товаров с истекающим сроком хранения. Скидки на такую продукцию могут быть довольно существенные, и покупатели начинают охотно их скупать. Но даже в этом случае продавцы следят за тем, чтобы скидки не понижали сумму среднего чека, и работали только на ее рост.

Система скидок может иметь множество вариантов и выражаться как в денежном отношении, так и в виде подарков за покупательскую активность.

Но в любом случае поощряя покупателя надо помнить и о собственных коммерческих интересах. Особенно в период кризиса. Это как раз то время, когда все вынуждены экономить даже на элементарных покупках.

Зная, как увеличить продажи в кризисной ситуации и придерживаться наиболее эффективных схем торговли, можно добиться экономической стабильности магазина даже во времена кризиса. Это много раз на своих примерах доказывали и крупные торговые сети, и мелкорозничные магазины.

Распродажа: благотворительная акция или тактический прием

kak-uvelichit-prodazhi-v-krizisnoj-situacii
Распродажа является одним из методов привлечения потенциальных покупателей в розничном магазине.

Само слово «распродажа» ласкает слух покупателя не меньше, чем «скидка», особенно, если это касается дорогостоящих товаров, необходимых ему в данный момент. Лидерами по проведению распродаж были и остаются всевозможные салоны и бутики по продаже одежды. И мало кто из представительниц прекрасного пола сможет устоять и не устроить вояж в магазин, увидев волшебное слово «распродажа». Ведь это прекрасный шанс пополнить свой гардероб интересными новинками по сходной цене. Как ни странно, но именно распродажи помогают увеличить продажи в магазине одежды.

Смысл распродажи состоит в том, что владельцы модных бутиков при поступлении новых моделей одежды преднамеренно увеличивают ее закупочную стоимость на 200 и более процентов. Покупателю, увидевшему такую интересную модель по такой высокой цене, ничего не остается, как, тяжело вздохнув, идти дальше в поисках более дешевых вариантов. Затем, когда он в очередной раз заходит в этот же магазин и видит на той самой вещи красный ценник со скидкой 90%, покупатель, не задумываясь ее хватает, тем более, если наступил тот самый сезон ее носить.

Таким образом, все остаются довольны. Магазин получил свою прибыль от продажи, а клиент магазина — понравившуюся ему вещь. При этом будучи уверенным, что приобрел дорогой товар практически за бесценок.

Добавить комментарий