Как открыть свадебный салон с нуля

Как показывает практика, даже сезонный свадебный бизнес оказывается довольно рентабельным. Учитывая высокую конкуренцию в этой сфере, а также некоторые нюансы ведения дела, вы сможете достичь реальных успехов на этом поприще. Главное, разработать подробную стратегию действий и планомерно продвигаться к поставленной цели.

Изучаем особенности бизнеса

Конечно, начинать деятельность нужно, лишь сопоставив собственные сбережения с планируемыми тратами и определив, какую именно нишу вы планируете занять. Вообще, говоря о свадебном салоне, эксперты рекомендуют не ограничиваться только нарядами. Оптимальным решением станет охват как можно более широкого спектра услуг. Например, вы можете предлагать реализацию и прокат различных аксессуаров, предоставлять автомобили и музыкальное сопровождение, а также оформлять место проведения торжества.

Поскольку свадебные салоны всегда востребованы, такой проект может стать неплохой инвестиций средств

Не забудьте изучить, что предлагают клиентам конкуренты, перед тем, как открыть свадебный салон с нуля в маленьком городе. Бизнес-план проекта должен быть составлен таким образом, чтобы вы смогли предложить своим посетителям сервис, качество которого будет не хуже того, что уже представлен. Кроме того, отличной идеей может стать представление вниманию клиентов чего-то необычного и инновационного.

Не стоит забывать, что модели платьев и костюмов, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры. Безусловно, лучшее решение – организовать при салоне собственное ателье, где гости смогут сами разработать и сшить костюм или подогнать по фигуре уже готовое платье. Как вариант, можно подписать контракт со швейной мастерской на обслуживание ею ваших клиентов.

Безусловно, в этом деле существуют определенные трудности, с которыми вам предстоит столкнуться. Конечно, это и высокая конкуренция, и сезонность, которая может повлиять на заключение банковской экспертизы, в случае необходимости кредитования бизнеса. Хотя, по словам опытных предпринимателей, хорошая организация деятельности и продуманный бизнес-план сводят возможные риски к нулю.

Решаем формальности

Как видите, такая идея, как открыть свой свадебный салон, может оказаться весьма доходным делом. Конечно, начинать деятельность следует с ее оформления. Для этого вы должны определиться, как именно вы планируете работать. Само собой, регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением. В таком случае вы не затратите много времени на получение необходимых бумаг из налоговой службы, а также не будете испытывать сложностей с подачей отчетности и ведением бухгалтерии.

Специалисты рекомендуют регистрировать предприятие как ИП

Регистрация АО предусматривает оказание услуг и частным, и юридическим лицам. Обычно подобный вид бизнеса не требует такого вида оформления. Тем более что при регистрации предприятия вы должны создать уставной и имущественный фонд вашей компании. В любом случае этот вид бизнеса предусматривает приобретение и регистрацию кассового аппарата, поэтому заложите в планирование вашего проекта стоимость оформления необходимой документации на уровне 25 000 рублей.

Удачное место – залог успеха предприятия

Составляя бизнес-план свадебного салона в маленьком городе, остановитесь на выборе подходящего помещения. Помните, выгодное местоположение обязательно поможет увеличить выручку. Вам стоит обратить внимание на предложения аренды площади в различных торговых комплексах или помещений, расположенных в центральных кварталах города. При этом обязательно учитывайте, насколько удобно добраться до вашего салона клиентам. Позаботьтесь о наличии парковки и больших окон-витрин.

Оптимальным решением станет аренда площади в крупном торговом комплексе

Что касается технических моментов, площадь помещения должна быть достаточной, чтобы без особого труда разместить все имеющиеся модели одежды, а также оборудовать несколько примерочных и расположить мягкую мебель для посетителей. Обычно таким требованиям отвечает залы не меньше 50 кв. м. Также нужно позаботиться о хорошем освещении, вентиляции и кондиционировании. Ведь от удобства клиентов зависит престиж вашего заведения, а, следовательно, его посещаемость и общая выручка.

Планируя предоставление услуг по аренде транспорта, важно иметь отдельные выставочные боксы для автомобилей или ограничиться хорошим и информативным каталогом имеющихся моделей. Само собой, украшение транспорта должно также входить в список услуг салона и быть представлено вниманию посетителей.

Если говорить об отделке, тут многое зависит от ваших представлений об убранстве подобных заведений. Безусловно, оптимальным решением станет стильный и неброский интерьер, который выгодно оттенит представленные модели одежды и других аксессуаров. Хотя фасад здания лучше оформить достаточно броско, чтобы привлечь внимание прохожих. Аренда подходящего помещения в центральной части города обойдется в 45 000 рублей.

Обустраиваем помещение

Открытие свадебного салона, бизнес-план которого мы приведем ниже в качестве примера, сопряжено с внушительными затратами на приобретения специального оснащения. Ведь, чтобы посетителям было комфортно и удобно, вам потребуется приобрести специальную мебель, где вы сможете их устроить, на время, пока консультанты предложат им несколько разных моделей одежды и аксессуары.

Обустраивая помещение, не забывайте об удобстве ваших клиентов

Кроме того, потребуется приобрести вешалки, манекены, зеркала, примерочные кабины и другое торговое оборудование. Планируя открывать еще и ателье, задумайтесь о покупке необходимой техники для кроя и шитья. Итак, давайте рассмотрим примерный перечень самого необходимого оснащения салона:

• прозрачная витрина для мелких аксессуаров (4) – 56 000;
• манекен в полный рост (6) – 24 000;
• манекен-торс для бижутерии (10) – 2 000;
• примерочная кабина с зеркалом (2) – 8 000;
• передвижные стойки-вешалки (8) – 40 000;
• плечики (200) – 3 000;
• торговые витрины (2) – 18 000;
• стеллаж для обуви (2) – 20 000;
• диван с креслом и столиком (1) – 32 000;
• большие зеркала (4) – 14 000;
• офисный стол и стул (1) – 5 000.

Как видите, на приобретение торгового и выставочного оборудования придется потратить минимум 222 000 рублей. Также добавьте к этой цифре стоимость необходимой оргтехники (примерно 108 000). Таким образом, на оснащение салона нужно откладывать около 330 000 р. Конечно, открывая и пошивочный цех при салоне, нужно увеличить эту сумму еще на 150 000 р.

Выбор ассортимента и канала снабжения

Еще одним важным вопросом, который предстоит решить новоиспеченному бизнесмену, станет выбор поставщика готовой одежды и текстиля. При этом вы должны стараться обеспечить широкий ассортимент вещей высокого качества. Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 5 видов мужских костюмов. Также нелишним будет закупить примерно 20 вариантов вечерних нарядов. Эта статья расходов поможет увеличить оборот вашего заведения в холодное время года, когда сезон свадеб находится в упадке.

Делая заказ одежды, старайтесь сделать ассортимент ваших товаров как можно более разнообразным

Само собой, ваш товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь. Обязательно предусмотрите возможность проката одежды и обуви. Эта функция поможет окупить даже довольно дорогостоящий наряд в течение одного месяца.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства. Единственный момент, о котором следует позаботиться, – приобретенная продукция должна быть высокого качества, из-за этого некоторые эксперты не советуют брать на реализацию товары из Китая. Обычно закупки товаров могут варьироваться в пределах 500 000–1 500 000 рублей.

Ищем сотрудников

Как показывает практика, для небольшого салона понадобится нанять двух консультантов, предложив каждому из них оклад в 20 000 рублей. При этом владелец может самостоятельно вести администрирование и бухгалтерский учет. Выбирая кандидатов на открытые вакансии, руководствуйтесь имеющимся опытом работы ваших соискателей. Помните, профессионал всегда сможет поддержать беседу, помочь клиенту с выбором и решить конфликтную ситуацию.

Внимательные и доброжелательные консультанты обязательно будут способствовать повышению престижа вашего заведения

Неплохо, если кандидаты на должность имеют представление о швейном ремесле и могут помочь снять мерки, чтобы подшить готовое платье. Само собой, консультанты должны досконально изучить весь ассортимент вашего салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Пути рекламирования услуг

Выше мы уже говорили, что помочь в реализации успешного начинания может грамотно написанный бизнес-план. Свадебный салон с расчетами стартовых расходов – довольно сложный проект, ведь здесь нужно учесть множество нюансов и мелочей, поэтому составление основной стратегии лучше поручить профессионалам. Конечно, при планировании нужно обязательно предусмотреть рекламные расходы.

Правильно оформленный фасад здания станет своеобразной рекламой вашего салона

Вам следует охватить как можно большую аудиторию, поэтому информация о вашем заведении должна значиться в различных справочниках, печатных и сетевых. Хорошая идея – открыть собственный интернет-магазин, где вы сможете оказывать некоторые услуги онлайн. Также неплохо оставить информацию о вашем заведении в органах регистрации брака, ведь будущие молодожены непременно понесут туда заявление. Не забудьте заказать хорошую и заметную вывеску, она поможет привлечь внимание случайных прохожих.

Важно продумать гибкую систему скидок, например, на комплексное оформление торжества, что также станет фактором, привлекающим клиентов. Старайтесь максимально распространить информацию о себе.

Одним словом, не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время. Хотя, учитывая сезонность бизнеса, следует время от времени проводить PR-кампанию, чтобы оповестить заказчиков о появившихся новинках и дополнительном сервисе. Как правило, вам нужно предусмотреть примерно 70 000 рублей на первую рекламную акцию и около 50 000 на годовые расходы по продвижению бизнеса.

Подсчеты стоимости проекта

Рассмотрим конкретный пример открытия салона свадебных аксессуаров и принадлежностей. Итак, арендуем помещение площадью в 70 кв. м. в центре города и нанимаем на работу двух консультантов и флориста. Оказываем услуги по продаже и прокату свадебных нарядов, украшений зала, бижутерии, обуви. Также возможно составление букетов для декора помещения, где будет проводиться торжество. Заказывать будем одежду и обувь известных отечественных и зарубежных брендов в пропорции 1:1. Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Теперь рассмотрим экономическую сторону вопроса. Обычно перечень стартовых вложений состоит из таких позиций:

• аренда на время ремонта помещения и проведение реставрационных работ – 250 000;
• оформление – 25 000;
• покупка оборудования – 330 000;
• закупки товара – 700 000;
• другие затраты, в том числе реклама – 200 000.

Порог вхождения в бизнес в нашем случае составит 1 505 000 рублей. Далее, рассмотрим, какие расходы нужно предусмотреть на поддержание рабочего процесса:

• аренда – 540 000;
• зарплата – 720 000;
• пополнение коллекции – 1 000 000;
• реклама – 50 000;
• выплата налогов – 240 000;
• сопутствующие затраты – 100 000.

Годовое содержание бизнеса обойдется вам в 2 650 000 рублей. Учитывая, что средний доход подобных заведений составляет 4 000 000 р., планируемая прибыль будет около 1 350 000. Это позволит выйти на полную окупаемость дела за 14 месяцев.

Ключевой задачей во время разработки идеи проекта станет написание подробного бизнес-плана

Конечно, каждый проект должен составляться с учетом конкретного региона и спроса того или иного рода услуг. По словам специалистов, организация такого бизнеса обычно приносит очень хорошую прибыль и окупается от шести до восемнадцати месяцев.