Что такое вендинг-автоматы: бизнес на пассиве

В наше время все чаще можно встретить различные торговые аппараты, платежные терминалы, кабинки-фототоателье и другие автоматические устройства, предоставляющие различные товары и услуги. Такие агрегаты относятся к категории вендинговых.

Стоит отметить, что это не просто бизнес на торговых автоматах, а отдельная отрасль экономики. Вряд ли удастся осветить все нюансы этой сферы коммерческой деятельности в рамках небольшой статьи, поэтому мы постараемся в общих чертах и в максимально доступной форме рассказать вам, что такое вендинг-автоматы.

Общее понятие о бизнесе

Пожалуй, разговор следует начать с вопроса – вендинг – что это такое? Само слово происходит от английского глагола «торговать» – to vend. Сегодня так называют разновидность коммерческой деятельности, предполагающий распространение товаров и услуг посредством аппаратов, оснащенных автоматикой, например, торговые автоматы. Вендинг в России только начинает развиваться, особенно если сравнивать с опытом Европы и США, поэтому начинающий бизнесмен имеет вполне реальные шансы занять нишу в этой сфере.

Подобная деятельность имеет некоторые неоспоримые достоинства, на которые стоит обратить свое внимание. Например, для ведения бизнеса вам не потребуется набирать обширный штат сотрудников. Поскольку основная работа с клиентами выполняется автоматическим оборудованием, вам не понадобится принимать на работу консультанта или продавца – оборудование для вендинга, как правило, имеет несложное устройство, и будет вполне достаточно краткого руководства по эксплуатации, прикрепленного к лицевой панели аппарата.

Кроме того, вендинг – это сфера деятельности, предполагающая работу с различными группами товаров. С помощью автоматического торгового оборудования можно реализовать практически любой ходовой товар начиная с горячих напитков и заканчивая медицинскими препаратами. И это еще не все – оборудование для вендинга – это не только аппараты для розничной торговли, но и терминалы мобильной связи, мини-фотоателье самообслуживания и многое другое – технические возможности производителей коммерческих автоматизированных систем сегодня практически безграничны.

Сегодня у предпринимателей еще есть шансы заработать на вендинг-автоматах, поскольку эта ниша в России пока пустует

И главное – сегодня вендинг в России как бизнес пока не получил широкого распространения, и сейчас у начинающих предпринимателей есть реальный шанс заполнить эту нишу на рынке товаров и услуг. Конечно, вам понадобятся свежие конструктивные идеи и неординарные решения. Понятно, что не имеет особого смысла пытаться установить свой терминал оплаты, поскольку в этом сегменте бизнеса конкуренция довольно плотная. Лучше постараться найти нетривиальные решения – это станет прекрасной возможностью реализовать свой творческий потенциал.

Предполагаемая выгода и возможные риски

Разумеется, что в этой сфере деятельности не все так безоблачно. Как и в любом деле, здесь есть свои скрытые нюансы, о которых необходимо помнить. Самый большой минус – это высокие расценки на торговые аппараты. Вендинг как бизнес предполагает серьезные первоначальные вложения. Дороговизна оборудования вполне оправдана, поскольку автоматизированные системы довольно сложны в производстве. Для начала вам потребуется если не приобрести в собственность, то хотя бы арендовать по меньшей мере один торговый агрегат.

Начинать бизнес нужно с приобретения либо аренды как минимум одного автомата

Если говорить про вендинг, бизнес-план должен учитывать расходы на транспортировку, монтаж и технический сервис. Здесь есть немаловажный нюанс – если транспортировка и установка выполняется единожды и не является технически сложной, то для настройки и текущего ремонта нужны специальные навыки, и без помощи профессионала обойтись вряд ли удастся. Ваша прибыль будет напрямую зависеть от технического состояния аппаратуры. Если машина не работает должным образом, например, не были вовремя добавлены расходные материалы или вышли из строя монетоприемники для вендинга, или же автомат попросту грязный – клиент больше к нему не подойдет. Подобных накладок может быть масса, и предусмотреть все просто невозможно. Необходимо внимательно следить за тем, чтобы оборудование не сбоило.

Еще одним неприятным моментом является низкая прибыль и высокие сроки окупаемости. Например, если вложить в покупку оборудования 200-250 тыс. рублей, вернуть их получится не раньше чем через 3-4 года. Кроме того, не стоит упускать из виду необходимость текущего обслуживания и покупки материалов для заправки машины.

Чтобы предприятие стало коммерчески целесообразным, необходимо запустить в эксплуатацию не менее 10 единиц торговой техники. Естественно, что все они требуют регулярного технического обслуживания, а это тяжелая работа, которая должна выполняться квалифицированными специалистами. В общем, если внимательно рассмотреть перспективы такого рода коммерческой деятельности, как вендинг-бизнес, отзывы опытных предпринимателей свидетельствуют, что это довольно сложное дело. Существует вероятность, что пользователи не смогут разобраться с устройством автомата или его услуги будут попросту неактуальны. Ведь обыватели зачастую не понимают, для чего это вообще нужно. Такое часто происходит, когда внедряются инновации – людям нужно время, чтобы разобраться и привыкнуть к новшествам.

Условия получения прибыли

Когда разрабатывается коммерческая стратегия, например, составляется бизнес-план вендинг-кафе, расчет производится не так, как в других сферах предпринимательской деятельности. Существуют некоторые критерии, позволяющие выяснить целесообразность такого предприятия с точки зрения получения конкретной выгоды. Одним из таких факторов является месторасположение торговых установок. Естественно, что лучше всего устанавливать такие агрегаты в проходных, бойких местах, где наблюдается постоянное скопление людей. Но установка агрегата на крупных станциях метрополитена или в гипермаркете совершенно неравнозначна получению сверхприбыли.

Устанавливать технику нужно в людных местах

Основной целью в подобном случае не является демонстрация торгового аппарата как можно большему количеству потенциальных клиентов. Потребителей может быть ограниченное количество, но они должны быть постоянными. Это может быть и небольших размеров контора – главное, чтобы предоставляемые товары и услуги пользовались спросом. Например, можно продавать через вендинг-аппарат пончики (или снеки) в холле бизнес-центра. Для привлечения внимания потенциальных покупателей очень важен привлекательный дизайн. Вряд ли покупателей привлечет грубый и неопрятный ящик, пусть даже он предлагает уникальную по цене и качеству продукцию. Напротив, потребитель скорее выберет яркий и красивый торговый аппарат высокотехнологичного дизайна, и неважно, что товары, им предоставляемые, будут сомнительного качества и по завышенным ценам.

Правовые основания для работы

Как и любую другая коммерческую деятельность, вендинг следует начинать с оформления соответствующих документов. Перед подачей заявления в налоговую службу необходимо чётко определиться с форматом будущей работы и выяснить соответствующий ОКВЭД для вендинга. Большинство специалистов рекомендуют начинать бизнес как ИП, причем новичку целесообразно выбрать для себя упрощенную систему налогообложения. Тем более что планируется не открытие производства, а ведение такой формы деятельности, как вендинг. Налоги на УСН предприниматель выбирает самостоятельно: либо 6% валовой выручки, либо 15% прибыли.

Выбор территории размещения

Чтобы сориентироваться конкретней, прикинем пример бизнес-плана. Вендинг-кофе, скорей всего, будет наиболее востребованным направлением этого бизнеса. В таком роде деятельности основополагающим является выбор месторасположения торговых точек. С точки зрения экспертов, существует несколько совершенно беспроигрышных вариантов.

От места установки и стоимости арендной платы (или ее полного отсутствия) будет зависеть целесообразность запуска этого проекта

Это может быть место, где наблюдается постоянный поток платежеспособных клиентов, например, автобусные и железнодорожные вокзалы, аэропорты, торгово-развлекательные комплексы или бизнес-центры. Также неплохие результаты показывает установка аппаратов для подачи кофе в местах, где посетители проводят длительное время. Это могут быть государственные учреждения, мойки, автосервисы, интернет-клубы – словом, любые места, где люди находятся подолгу. Кроме того, можно разместить торговые агрегаты на территории ВУЗов и предприятий, то есть, там, где люди учатся или работают.

Когда вы определились с местом расположения торговой техники, вам нужно будет обсудить этот вопрос с администрацией или владельцем площади, на которой планируется монтаж аппарата. Договор аренды можно заключить на различных условиях. Есть вариант договориться о бесплатном размещении кофейного автомата – например, в случае, когда посетителям необходимы дополнительные услуги или же для обеспечения горячими напитками сотрудников.

Арендная плата, как правило, составляет от 1 до 3% от общего дохода. Это вполне разумная цифра в таком деле, как вендинг. Кофейные автоматы, помимо всего прочего, могут послужить прекрасной площадью для помещения рекламных материалов, которые могут быть нанесены не только на лицевую поверхность устройства, но и на одноразовых стаканах.

Оборудование и расходные материалы

Как и любой бизнес, вендинг начинается с тщательного планирования. Рассмотрим подробней, какие затраты вам придется сделать для покупки оснащения и сырья для работы. Начнем с техники. Средняя цена кофейного автомата составит от 150 до 350 тыс. рублей. Мы будем ориентироваться на приобретение двух кофемашин среднего класса стоимостью в 250 тыс. рублей. Один из них мы разместим в развлекательном комплексе, а второй – в холле офисного центра.

Составляя предварительную смету затрат, не забудьте о стоимости расходных материалов и других мелочах

Также не стоит забывать о сырье, без которого полноценное функционирование бизнеса просто невозможно. Это могут быть бумажные стаканчики для вендинга, сухие сливки, сахар, разнообразные добавки и присадки и, разумеется, кофе. Ингредиенты для аппарата могут быть маститых брендов либо специализирующихся на продукции эконом-класса. Например, можно попробовать приобрести шоколад марки Ристора. Ингредиенты для вендинга этой марки пользуются заслуженной популярностью во всем мире. Как правило, эти закупки обходятся в среднем порядка 200 тыс. рублей ежемесячно.

Обслуживание

Начинающие предприниматели часто совершают один серьезный промах – они пытаются производить технический сервис торгового оборудования собственными силами. На первый взгляд, такой ход кажется не лишенным смысла – ведь таким образом отпадает необходимость оплачивать услуги профессионалов, однако это может вызвать некоторые сложности. Лучше доверить обслуживание аппаратов для вендинга специалистам. Для наших двух торговых установок достаточно будет заключить трудовое соглашение с одним техническим специалистом. Вопрос оплаты решается индивидуально – это может быть почасовая оплата либо фиксированный оклад. Обычно такие услуги стоят порядка 20 тыс. рублей в месяц.

Финансовые расчеты

Мы вплотную подошли к экономическому обоснованию проекта. Стартовые позиции расходов будут включать в себя такие пункты:

• регистрация – 15 тыс. рублей;
• приобретение аппаратуры – 500 тыс. рублей;закупка первой партии сырья – 200 тыс. рублей;
• непредвиденные затраты – 85 тыс. р.

Итого, для начала бизнеса потребуется примерно 800 тыс. рублей. Теперь выясним примерный уровень ежегодных расходов на содержание аппаратов:

• аренда места – порядка 480 тыс. р.;
• обслуживание – 240 тыс. р.;
• сырье (кофе в зернах для вендинга, добавки, стаканчики) – 2 200 тыс. р.;
• налоги – 240 тыс. р.;
• другие затраты – 140 тыс. р.

Таким образом, ежегодно будет расходоваться порядка 3 300 тыс. р. на стабильное функционирование предприятия. Средние показатели доходов в этом бизнесе составляют порядка 4 млн р. в год. То есть, чистая прибыль будет составлять 700 тыс. р. Это позволит вернуть вложенные средства в течение 14 месяцев работы. Конечно, это весьма приблизительные показатели и цифры могут варьироваться в зависимости от региона проживания и уровня спроса на ваши услуги.

При грамотном подходе к делу, вендинг имеет довольно высокие шансы стать стабильным источником высоких доходов

Какие же перспективы сулит нам вендинг? У этого вида коммерческой деятельности есть безусловные шансы для успешного роста и приумножения капитала, поскольку с развитием технического прогресса системы автоматизации становятся все более сложными и совершенными, и многие вещи, которые буквально вчера выглядели фантастично, сегодня уже плотно вошли в повседневную жизнь. Вендинговый бизнес может стать прекрасной возможностью для получения высокой прибыли в ближайшем будущем, и, если рискнуть сейчас, есть все шансы достичь процветания в кратчайшие сроки.