Как начать бизнес на платежных терминалах

Несомненно, с появлением терминалов для оплаты различных услуг многие люди оценили удобство этих аппаратов. Ведь сегодня большинство населения предпочитает пополнять счет за пользование телефоном либо интернетом именно таким способом. Учитывая, что в крупных населенных пунктах подобных автоматов довольно много, постараемся выяснить, как заработать на платёжных терминалах и насколько такой бизнес может быть выгодным.

Принцип и нюансы работы

Само собой, собравшись заняться этим видом вендинга, следует заранее продумать, в каких точках города установка техники будет оптимальной и сможет принести серьезный доход. При этом нужно учитывать особенности населенного пункта и стараться подобрать участки с максимальным потоком прохожих. Также нелишним будет дополнительное привлечение внимания к вашей аппаратуре броской вывеской либо подсветкой.

Сегодня платежные терминалы распространены повсеместно и пользуются спросом среди населения

Бизнес на собственном платежном терминале может стать успешным проектом, если вы установите несколько единиц техники в развлекательных центрах, людных пешеходных улицах, мегамаркетах и даже вокзалах. Правда, нужно помнить, что первые шесть месяцев работы терминала он не всегда работает на максимальную прибыль, ведь о нем знают немногие. Но при этом аппарат потребует регулярного сервиса, проводимого не реже раза в месяц.

Важно учитывать момент, что вам потребуется подписать соглашение с системами электронного расчета. Все они будут работать исключительно по предварительной оплате. Кроме того, владельцу необходимо постоянно контролировать баланс платежных счетов, ведь невозможность совершить операцию станет не самой лучшей рекламой для клиентов.

Также важно не забывать, что основной оборот аппарата составят телефонные платежки. Поэтому вам нужно заключить соглашение с той системой оплаты, которая требует меньшие комиссионные за проведение операции. Причем это правило будет работать и для других направлений, например, расчета за интернет либо ставшей не так давно популярной распечатки фотографий с телефонов. Пожалуй, это общие моменты того, как работает бизнес с платежными терминалами.

Получаем документы

Пассивный способ дохода всегда кажется привлекательным делом, поэтому многие новички в бизнесе, не раздумывая, приступают к воплощению проекта в жизнь. О возможных рисках и проблемах мы поговорим немного позже, а сейчас попытаемся узнать, какие документы нужны для установки платежного терминала. Само собой, сначала вам потребуется оформить свое предприятие официально.

Для установки платежного терминала вам следует зарегистрировать АО в налоговой, а также заключить соглашение с поставщиком аппаратов и представителем платежной системы

Как правило, оптимальной будет регистрация АО – ведь это позволит заключать контракты о сотрудничестве с платежными системами. Само собой, эта форма деятельности предусматривает создание внутренней документации компании: устава, приказов, протоколов. Учитывайте, что эти документы потребуется предоставить по месту вашей регистрации. Непосредственно для установки терминала нужны такие бумаги:

• сертификаты о постановке вас на учет и госрегистрации;
• бумаги, уполномочивающие вас устанавливать технику, выданные у фирмы-поставщика;
• акт о назначении управляющего вашей компанией.

Безусловно, все документы должны быть продублированы нотариально заверенными копиями. То есть, никаких особых разрешений вам получать не потребуется.

Выбираем территорию размещения

Теперь поговорим более подробно о том, как начать бизнес на платежных терминалах. Отзывы большинства владельцев этих систем свидетельствуют, что от выбора места установка аппаратуры будет зависеть основная часть выручки. Разумеется, установка будет целесообразной только в людных местах. Правда, здесь важно не столько подобрать место, сколько договориться о его аренде. Ведь в крупных торговых и развлекательных центрах всего за несколько квадратных метров вы заплатите порядка 25 000 рублей.

Традиционно, максимальную прибыль способны принести терминалы, установленные в людных и проходных местах, например, торговых центрах

Поэтому для выяснения, выгоден ли бизнес в Москве, платежные терминалы важно досконально изучить, а также просчитать, какое потенциальное число клиентов будет определять ежедневные обороты с каждой единицы техники. Кстати, такие же подсчеты специалисты рекомендуют проводить и в других городах страны.

Лучшим вариантом станет соглашение об аренде на условиях выплат вами арендодателю определенного процента от общей выручки. Так, вы сможете перестраховаться от возможных убытков на время раскрутки.

Еще одним важным нюансом станет соседство терминалов конкурирующих с вами компаний. Само собой, вам нужно постараться этого избежать, поскольку такой момент не самым лучшим образом скажется на выручке. Помните, прежде чем приобретать технику и регистрировать деятельность официально, точно просчитайте, сколько можно заработать на платежном терминале и какое потребуется их количество, чтобы бизнес был рентабельным. Здесь важно учитывать и населенный пункт, в котором вы планируете работать.

Приобретаем технику

Пришло время узнать о самой вендинг-аппаратуре немного подробнее. Начнем с того, что вы можете приобрести новые или уже бывшие в употреблении платежные терминалы. Организация бизнеса с нуля, как правило, всегда требует значительных вложений в дело, поэтому новичку целесообразно рассмотреть вариант покупки подержанной техники. Так, вы сможете приобрести несколько единиц агрегатов, которые будут работать некоторое время. Если дело пойдет в гору, вы всегда сможете обновить производственную базу.

Специалисты и опытные бизнесмены советуют брать подержанную технику — так, вы рискуете меньшими вложениями и можете позволить себе приобрести большее число автоматов

Кроме того, не стоит пренебрегать детальным изучением конкретных модификаций, а также принять к сведению отзывы людей, пользовавшихся той или иной моделью. Учитывайте, что существует еще один вариант пользования этой техникой – аренда. Правда, в таком случае платежный терминал как бизнес отзывы владельцев оставляет не самые положительные. Многие бизнесмены уверяют, что арендованная аппаратура редко окупает себя и дело становится убыточным.

Неплохой идеей будет приобретение специально запрограммированных терминалов, распределяющих примерно пять процентов прибыли на приятные сюрпризы клиентам. Учитывайте, что теряя ежедневно такую несущественную сумму, вы сможете удвоить планируемую выручку при грамотном маркетинговом подходе.

Также важно определиться с видом аппаратов. Сегодня можно приобрести переносные и уличные их разновидности, а также модели для помещений. Неплохой результат покажет комбинация нескольких автоматов в холле ТЦ или на людной остановке транспорта (станции метро). Причем портативные агрегаты используются крайне редко.

Общая схема запуска проекта

Итак, рассмотрим вкратце, что нужно для того, чтобы установить платежный терминал и начать на нем зарабатывать. Сначала важно определиться с маркой агрегата и узнать все детали о ней. Далее, составляем бизнес-план, где просчитываем уровень капиталовложений в дело, размер затрат на функционирование проекта и прикидываем примерный объем выручки. После расчета рентабельности, если дело оказалось стоящим, нужно непосредственно приступать к реализации идеи. Так, важно подписать контракт на аренду торговой площади и закупить необходимое количество автоматов.

Текущее обслуживание терминалов лучше всего поручить профессионалу

После приобретения техники выберите платежную систему, с которой вы планируете работать и заключите договор о сотрудничестве. Когда предварительные работы проведены, можно заняться установкой терминалов. Причем в таком деле лучше довериться профессионалам, а не заниматься этим самостоятельно. Также специалисты рекомендуют устанавливать агрегаты кучно, но так, чтобы обеспечить нормальный доступ к ним.

Проводим расчет окупаемости

Попытаемся выяснить, насколько выгодны платежные терминалы. Бизнес-план этого начинания, включающий финансовый раздел, будет выглядеть приблизительно так. Объем стартовых расходов обычно складывается из перечня, выглядящего следующим образом:

• оформление АО и других документов – 50 000;
• закупка терминалов б/у (5) – 145 000;
• работы по монтажу и другие расходы – 105 000.

Так, 300 000 рублей станет минимально необходимой суммой вложений. Теперь выясним объемы валового дохода. Средний чек одного терминала составляет около 160 р., а за день, как правило, проведут около 140 операций. То есть, один терминал принесет ежедневный доход в 22 400 р. Пять автоматов за год обеспечат уровень выручки около 40 880 000 рублей.

Предварительные подсчеты бизнес-плана проекта помогут вам выяснить, рентабельной ли будет ваша идея

Однако эта цифра не показатель прибыли, то есть, вашей маржи. Комиссионные, как правило, составляют 5% от суммы платежа, а дополнительная прибыль от поставщиков – 3%. То есть, ваш доход составит 3 270 000 р. Чтобы оценить рентабельность, узнаем, какие расходы вас ждут. Обычно список будет таким:

• аренда – 600 000;
• оплата сетевых услуг – 20 000;
• комиссия банка (0,15%) – 5 500;
• сервис терминалов – 400 000;
• услуги инкассатора – 1 060 000;
• налоги и сборы (УСН, 6%) – 200 000.

Так, вы будете ежегодно затрачивать около 2 285 500 рублей. Следовательно, ваша прибыль составит около 984 500 рублей. То есть, пять терминалов окупят все затраты по запуску проекта примерно за пять месяцев. Конечно, эти расчеты больше соответствуют идеальным условиям. В реальности, к сожалению, прибыль, скорее всего, будет несколько ниже, а окупаемость затрат может растянуться и на год.

Полезные рекомендации новичкам

Раз уже понятно, что нужно, чтобы поставить платежный терминал, узнаем, какие нюансы могут повлиять на рост дохода. Конечно, каждый предприниматель строит бизнес по-своему, но не забывайте учитывать особенности вашего населенного пункта и следите за новинками в этой сфере. Кроме того, важно постоянно инвестировать в свой проект средства, чтобы расширить сеть автоматов по городу. Так, о рентабельности можно говорить при установке минимум четырех единиц техники. Чем больше их будет – тем выше станет выручка. Само собой, здесь важно не забывать и о месте их размещения.

Кроме того, внимательно отнеситесь к выбору оператора системы оплаты. Дело в том, что не все из них одинаково популярны и востребованы среди потребителей. Также не стоит пытаться устанавливать максимальные комиссионные – здесь лучше объективно оценить обстановку по городу и сравнить цены у ваших конкурентов.

Этот пассивный бизнес выглядит довольно привлекательно, однако, все же, хорошо продумайте общую концепцию и стратегию развития дела, прежде чем начинать его реализацию. Ведь существуют достаточно высокие риски – от банального вандализма до игнорирования ваших терминалов клиентами, – которые могут существенно увеличить размер вложений в дело. Конечно, это скажется и на уровне вашей прибыли. Поэтому бизнес нужно организовывать, когда вы уверены, что спрос на такие услуги значительно превышает их предложение.